Excellence im Vertriebsmanagement

Die Auswirkungen unerwarteter Ereignisse minimieren:Lernen, wie sich unerwartete Ereignisse auswirken können - den Einsatz des Vertriebsmitarbeiters verstehen - auf dessen Gefühle eingehen und diese akzeptierenVertriebsaktivitäten vorantreiben:Die Führungsprinzipien in einer sich verändernden Umgebung verstehen - Informationen nutzen, um Vertriebsaktivitäten voranzutreiben und Chancen zu erkennen - Ereignisse schnell analysieren (Impact-Impact-Swot) - eine ZIP Strategie einführenEin Team für neue Ideen gewinnen/ auf Prioritäten einstimmen:Die vier Grundsätze einer effektiven Vertriebsbesprechung verstehen - eine dynamische Vertriebsbesprechung vorbereiten und planen- neue Prioritäten festlegen und auf die Reaktionen angesichts veränderter Vertriebsaktivitäten eingehenDauerhaftes Engagement zur Erreichung der Vertriebsziele sichern:die Quellen persönlicher Motivation verstehen - die Prinzipien der Einbeziehung in drei wichtigen Besprechungen anwenden