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Professionelle internationale Verhandlungsführung

Protranet Institut

Seminar

In Dortmund ()

1.240 € inkl. MwSt.

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Beschreibung

  • Kursart

    Seminar

  • Dauer

    2 Tage

im-310Die Verhandlung mit Partnern anderer Nationalität setzt ein großes Maß an Verständnis für Entscheidungs- und Denkprozesse anderer Kulturen voraus. Auch erfahrene Verhandlungsführer stoßen oft an ihre Grenzen, wenn Sie auf Verhandlungspartner mit einem anderen kulturellen Hintergrund treffen. Manche Gespräche nehmen einen Verlauf, den Sie weder beabsichtigt, noch vorhergesehen haben. Schnell stehen partnerschaftliche Beziehungen und eigene Zielsetzungen auf dem Spiel. Lernen Sie, wie Sie mögliche Konfliktfelder in einer grenz- und kulturübergreifenden Verhandlung erkennen und vermeiden.

Hinweise zu diesem Kurs

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Unternehmensleitung, Führungskräfte und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen, die im internationalen Management arbeiten..

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Meinungen

Inhalte

Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz - Erkennen der eigenen kulturellen Prägung - Wahrnehmungen und Vorurteile - Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil - Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene Verhandlungsvorbereitung - International geltende Verhandlungsspielregeln - Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern - Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen - Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation Verhandlungsmethoden - Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse - Ziele und Phasen - Gemeinsame Interessen und Vorstellungen - Verhaltensextreme während einer Verhandlung - Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses - Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien Schwierige Verhandlungen und Eskalationen - Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen - Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils - Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen - Konfliktlösung - Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen - Erkennen und Überwinden von Kulturschocks

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