Schwierige Verhandlungen erfolgreich führen

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Nur nicht aus dem Konzept bringen lassen: Anleitung für doppelt siegreiche Abschlüsse. Verhandlungen mit gewieften Partnern enden im Fiasko, wenn Sie nicht alle Fallgruben kennen. Zudem müssen Sie wirkungsvolle Gegenstrategien und–taktiken beherrschen. Dauerhafte (Geschäfts-) Beziehungen lassen sich nur durch„win-win“-Situationen erreichen. In diesem Praxis-Seminar lernen Sie, selbst problematische Konferenzen in zunehmendem, Maße souverän, selbstsicher und erfolgreich zu Ende bringen.

• Optimale Vorbereitung:
• Motive, Erwartungen, Interessen, Haupt- und Rückzugsziele: Versetzen Sie sich mental in Ihren Verhandlungspartner, Ziel-Taxonomie: Was wollen Sie selbst erreichen?, Argumente– Gegenargumente– Matrix, Wirksame und bewährte Strategien und Taktiken, Psychologie von Verhandlungssituationen, Typen von Verhandlungspartnern,
• Verhandlungsstrategien, Mentale Vorbereitung auf schwierige Situationen,Überzeugungs-methoden und Einwand-Behandlungstechniken, Gezielter Einsatz der Körpersprache
• Debatten-Kalkül:
• Sie verhandeln jeden Tag. Verhandlungen bestimmen einen wesentlichen Teil Ihres Erfolges, denn verhandeln ist mehr, als nur das Durchsetzen der eigenen Interessen

Direkt zum Seminaranbieter