Vertrieb Seminar Berlin

...Selbstverständnis des Vertriebsmanagers - Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers - Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen - Marktsituationen...

...Was haben Sie Ihren Kunden noch zu bieten? Kundenpersönlichkeit - Neue Erkenntnisse der Gehirnforschung zum Kaufverhalten - Entscheidungsgründe...

...und Wahrnehmungspräferenzen - Persönlichkeitsmodelle und Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen - Schnittstellen zum Key-Account professionell koordinieren... Lerne:: Key Account, Key Account Management...

...ergeben sich durch den Wandel der Absatzmärkte, die Veränderung der Markt- und Käufersituation und der Verstärkung des Wettbewerbs. Nutzen: Die Teilnehmer/innen...

...Bereiten Sie Ihre nächsten Verhandlungen professionell vor. Die 3 wichtigsten Fragen, damit Sie der Chef im Ring bleiben - 7 Schritte bis zum Auftrag...

...Methode Verborgenes Wissen nutzbar machen Von der Start zur Kernhypothese Identifikation von Handlungsmotiven der Kunden Erzielung handlungsleitender Ergebnisse Ziele...

...Vorstellung beim Kunden? Das Umfeld "Qualität": wirtschaftlich und psychologisch. Das Umfeld "hochpreisig": Wirkung und Analyse von Image und Marktsegment...

...Einsatz und Grenzen Grenzen und Möglichkeiten der Beeinflussung durch verbale und nonverbale Kommunikation Wie können wir psychologisch manipulieren?... Lerne:: Verkaufsgespräch erfolgreich führen...

...Die Geschäftsidee – was ist das Besondere? - Produkt und/oder Dienstleistung? - Ihre Vision - Unternehmensrisiken und Ziele Rechtsform - GbR...

...Branchenspezifische Besonderheiten und Ziele im Marketing - Differenzierung der Aufgaben in Marketing und Vertrieb - Marketing als Konzept der Unternehmensleitung...

...für einen Termin durch Ihren begeisternden Elevator Pitch! Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Unternehmer, Führungskräfte...

...und Konflikterfahrungen - Die Kundenperspektive - Förderung von Reklamationen Kundenumgang - Unterschiedliche Beschwerdetypen - Umgang mit schwierigen Kunden...

...Psychologische Grundlagen der Verkaufsrhetorik - Individuelle Standortbestimmung: Selbst- und Fremdbild - Die Systematische Vorbereitung von Verkaufsgesprächen...

...Die Maslowsche Bedürfnis-Pyramide - Das individuelle Gedächtnis - Wann verzichten Kunden auf Beschwerden? Wichtigste Reklamationsarten - Verschiedene Beschwerdeebenen...

...Definition Zahlen und Fakten Szenarien im E-Commerce Gibt es technologische Standards für E-Commerce? E-Commerce - Recht Zahlungsverfahren...