Strategische Gesprächsführung – Die Kunst der Verhandlung

• ie wollen die nächste Verhandlung für sich entscheiden.
• Sie lernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien kennen.
• Erfahren Sie, was es bedeutet, überzeugend zu agieren und gelungene Verhandlungen zu führen.

Seminarziel

Wir verhandeln zu jeder Zeit, nur ist es uns oftmals nicht bewusst. Dieses außergewöhnliche Seminar erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien kennen und erfahren, wie Sie durch den Einsatz von gezielten Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie werden zukünftig den Verhandlungspartner besser einschätzen, seine Verhandlungsstrategien erkennen und Ihre eigene Position in Verhandlungen überzeugender und nutzenorientierter darstellen können.
Seminarinhalt

• Psychologische Grundlagen effektiv nutzen
• Sympathie erzeugen
• Die Basics aus der Kunst der Diplomatie & die goldenen Regeln der Gesprächsführung
• Den Mittelpunkt geschickt nutzen
• Schmutzige Verhandlungstricks und wie Sie sich dagegen wehren können
• Lernen Sie unterschiedliche Verhandlungstypen kennen, und schätzen Sie Ihre Partner richtig ein
• Absage oder Frage – Wie erkennen Sie den Unterschied zwischen Position und Einwand und wie nutzen Sie dieses Wissen?