Beschreibung

Kursart

Praktisches Seminar

Dauer

2 Tage

Um den Verhandlungserfolg auf Verkäuferseite so positiv und überzeugend wie möglich zu gestalten, bedarf es nicht nur eines kompetenten eigenen Auftritts, sondern auch einer professionellen Vorbereitung und einer wohl überlegten Verhandlungsführung. Gleichzeitig gilt es, den Verhandlungspartner und dessen Vorgehen und Ziele jederzeit im Blick zu behalten.

Innerhalb dieses Seminars lernen Sie, Ihren eigenen Verhandlungsstil zu reflektieren und Ihr Vorgehen in persönlichen sowie telefonischen Verhandlungsgesprächen zu optimieren. Sie erhalten wichtige Verhandlungs- techniken an die Hand und lernen mit typischen Verhandlungseinwänden und (unfairen) Taktiken Ihres Gegenübers souveräner umzugehen.

Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen professioneller vorzubereiten und erfolgreicher zu führen.

Wichtige Informationen

Dokumente

Leistungsprofil_dirk raguse - training coaching beratung - 2021-2022.pdf
Seminarkatalog_dirk raguse - training coaching beratung - 2021_2289.pdf

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

- Grundlagen und Voraussetzungen zur erfolgreichen Gestaltung von Preis-/Verhandlungsgesprächen
- Gezielte Vorbereitung auf ein Verhandlungsgespräch
- Eigene Positionierung und Rollenverständnis in der Verhandlungssituation
- Verhandlungstypen und stilgerechte Gesprächs-/ Verhandlungsstrategie
- Buying Center: Adressatengerechte Ansprache von Kaufentscheidern/-beeinflussern
- Wer fragt, der führt: Zielorientierte Frage-/ Gesprächsführung im Vorangebotsgespräch bzw. in der Verhandlung
- Souveräner Umgang mit Einwänden sowie unfairen Taktiken bzw. übertriebenen Erwartungen des Verhandlungspartners
- Verhandlungsstil á la Harvard-Methode: Hart in der Sache, weich dem Gegenüber
- Psychologie des Preises
- Grundlagen und Voraussetzungen zur erfolgreichen Gestaltung von Preis-/Verhandlungsgesprächen
- Gezielte Vorbereitung auf ein Verhandlungsgespräch
- Eigene Positionierung und Rollenverständnis in der Verhandlungssituation
- Verhandlungstypen und stilgerechte Gesprächs-/ Verhandlungsstrategie
- Buying Center: Adressatengerechte Ansprache von Kaufentscheidern/-beeinflussern
- „Wer fragt, der führt: Zielorientierte Frage-/ Gesprächsführung im Vorangebotsgespräch bzw. in der Verhandlung
- Souveräner Umgang mit Einwänden sowie unfairen Taktiken bzw. übertriebenen Erwartungen des Verhandlungspartners
- Verhandlungsstil á la Harvard-Methode: Hart in der Sache, weich dem Gegenüber
- Psychologie des Preises
- Besprechung bzw. Simulation eigener Fall-/ Praxisbeispiele
- Besprechung bzw. Simulation eigener Fall-/ Praxisbeispiele

Dieses Seminarmodul bieten wir sowohl als Präsenzveranstaltung als auch in Gestalt eines Online-Seminars an.

An wen richtet sich dieser Kurs?

- Mitarbeiter/innen aus dem Vertriebsinnen-/-außendienst, Sales bzw. (Key) Account Manager, die ihre Verhandlungskompetenz im persönlichen sowie telefonischen Kundenkontakt verbessern wollen
- Freiberufler
- Existenzgründer

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Meinungen

Themen

Techniken
Verkauf
Vertrieb
Kommunikation
Verkaufsgespräch
Verhandlungstechnik
Verhandlungsstil
Gespräch
Preisgestaltung
Kaufentscheidung
Verhandlungsstrategie

Dozenten

Dirk Raguse

Verkauf, Führung, Kommunikation, Motivation, Berufliche Veränderung

Mein Name ist Dirk Raguse und ich bin Inhaber der dirk raguse – training-coaching-beratung –. Als ausgebildeter Trainer, Coach und Prozessbegleiter sowie Motiv- und Karriereberater mit mehr als 10-jähriger Berufserfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Personalführung umfasst meine Themenkompetenz die Aspekte Vertrieb/Verkauf, Kommunikation/Motivation, Führung, Change Management sowie berufliche Veränderung.

Inhalte

Um den Verhandlungserfolg auf Verkäuferseite so positiv und überzeugend wie möglich zu gestalten, bedarf es nicht nur eines kompetenten eigenen Auftritts, sondern auch einer professionellen Vorbereitung und einer wohl überlegten Verhandlungsführung. Gleichzeitig gilt es, den Verhandlungspartner und dessen Vorgehen und Ziele jederzeit im Blick zu behalten.

Innerhalb dieses Seminars lernen Sie, Ihren eigenen Verhandlungsstil zu reflektieren und Ihr Vorgehen in persönlichen sowie telefonischen Verhandlungsgesprächen zu optimieren. Sie erhalten wichtige Verhandlungs- techniken an die Hand und lernen mit typischen Verhandlungseinwänden und (unfairen) Taktiken Ihres Gegenübers souveräner umzugehen.

Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen professioneller vorzubereiten und erfolgreicher zu führen.

Seminarinhalte/-ziele:

Grundlagen und Voraussetzungen zur erfolgreichen Gestaltung von Preis-/Verhandlungsgesprächen
Gezielte Vorbereitung auf ein Verhandlungsgespräch
Eigene Positionierung und Rollenverständnis in der Verhandlungssituation
Verhandlungstypen und stilgerechte Gesprächs-/ Verhandlungsstrategie
Buying Center: Adressatengerechte Ansprache von Kaufentscheidern/-beeinflussern
„Wer fragt, der führt: Zielorientierte Frage-/ Gesprächsführung im Vorangebotsgespräch bzw. in der Verhandlung
Souveräner Umgang mit Einwänden sowie unfairen Taktiken bzw. übertriebenen Erwartungen des Verhandlungspartners
Verhandlungsstil á la Harvard-Methode: Hart in der Sache, weich dem Gegenüber
Psychologie des Preises
Besprechung bzw. Simulation eigener Fall-/ Praxisbeispiele

Zielgruppe:

Mitarbeiter/innen aus dem Vertriebsinnen-/-außendienst, Sales bzw. (Key) Account Manager, die ihre Verhandlungskompetenz im persönlichen sowie telefonischen Kundenkontakt verbessern wollen
Freiberufler
Existenzgründer

Methoden:
Trainer-Input, Gesprächsdiskussion/-runde, Praxisbeispiele/-beratung, Einzel-/Gruppenarbeit, Übungen, Coaching

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Überzeugende Verhandlungsführung im Verkauf: Verhandlungsgespräche erfolgreich führen

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