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Verhandlungstechniken effizient gestalten

Name: Verhandlungstechniken effizient gestalten
Brand: Protranet Institut
Price: 1240 EUR

Protranet Institut

Seminar

In Dresden ()

1.240 € inkl. MwSt.

Beschreibung

Kursart

Seminar

Dauer

2 Tage

Wer seine Verhandlungen zum angestrebten Erfolg führen will, muss sein Gegenüber richtig einschätzen und für eine systematische und zielorientierte Vorbereitung und Durchführung der Verhandlung sorgen. Entsprechende Tricks und Kniffe und eine gute Selbstbeherrschung bei persönlichen Angriffen helfen Ihnen dabei, Ihre Verhandlungen erfolgreich abzuschließen. Erfahren Sie in unserer Verhandlungstechniken effizient gestalten Fortbildung, wie Sie auch bei stockenden Verhandlungen die Zuversicht behalten und wie Sie neue Wege finden, um festgefahrene Gespräche wieder in Gang zu bringen!

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

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Inhalte

Vorbereitung von Verhandlungen - Die wichtigsten Verhandlungsprinzipien - Ziele setzen - Phasen des Verhandlungsgesprächs skizzieren - Aneignung unterschiedlicher Gesprächsstrategien und -taktiken Verhandlungsgespräche führen - Sicher auftreten und klar kommunizieren - Auf Aussagen und Verhalten der Gesprächspartner achten - Interessen der Verhandlungspartner heraushören - Einsatz von Fragetechniken - Gesprächsführung durch Zuhören - Rhetorisch effektive Argumentation - Manipulationen des Gegenübers verstehen und damit umgehen lernen - Win-Win-Situationen schaffen Schwierige Verhandlungssituationen meistern - Verhandlungsziele fokussieren - Auf Verhandlungstricks und Verhandlungsdruck richtig reagieren - Aggressive oder emotionale Gespräche entschärfen

Verhandlungstechniken effizient gestalten

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