Verkaufstraining für Techniker, Fachexperten und Ingenieure (VTFI)
Seminar
Online
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Methodik
Online
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Dauer
2 Tage
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Beginn
auf Anfrage
Ingenieure, Techniker, Fachexperten, Vertriebsingenieure, Projektingenieure, Technical Consultants, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeiter aus technischem Außendienst oder technischem Innendienst, die mit Kundenorientierung und Nutzenargumentation besser verkaufen möchten.Ingenieure, Techniker, Fachexperten, Vertriebsingenieure, Projektingenieure, Technical Consultants, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeiter aus technischem Außendienst oder technischem Innendienst, die mit Kundenorientierung und Nutzenargumentation besser verkaufen möchten.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
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Meinungen
Erfolge dieses Bildungszentrums
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Themen
- Kundenorientierung
- Verkaufstraining
- Verkaufen
- Führungskräfte
Inhalte
- Anforderungen und Erwartungen an technische Verkäufer.
- Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken.
- Die 4 Phasen im Verkaufsprozess.
- Transparenz über Auftritt und Wirkung.
- Die Macht des ersten Eindrucks.
- Körpersprache bewusst einsetzen.
- Einsatz gezielter Frage- und Argumentationstechniken.
- Wie Sie den Bedarf Ihrer Kunden systematisch ermitteln.
- Kaufmotive des Kunden kennen und gezielt ansprechen.
- Die Ergebnisse der Bedarfsanalyse für Ihre Präsentation nutzen.
- Die Nutzenargumentation: wie Sie Ihrem Kunden den Nutzen Ihres Angebots gezielt, verständlich und überzeugend darstellen.
- Verhalten im Preisgespräch.
- Preisnennung und Preisverhandlung.
- Qualität hat Ihren Preis: Gezielte Nutzenargumentation.
- Kaufsignale erkennen und Verkauf abschließen.
- Erfolgreiche Abschlusstechniken für Ihre Vertriebspraxis.
- Konstruktiv verhandeln.
- Cross- und Up-Selling-Strategie.
- Konsequente Nachbereitung des Verkaufsgesprächs.
- Beziehungsmanagement.
Grundlagen
Die eigene Verkäuferpersönlichkeit kennen und verbessern
Bedarfsanalyse
Produkte und Dienstleistungen professionell präsentieren
Preisgespräche, Einwandbehandlung und Nutzenargumentation
Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
Verkaufstraining für Techniker, Fachexperten und Ingenieure (VTFI)