MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Vertrieb - Aufbau

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
In Bremen, Frankfurt, München und an 22 weiteren Standorten

1.490 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 25 Standorten
Beginn 03.02.2020
weitere Termine
Beschreibung

Der Unternehmenserfolg hängt in erster Linie von den monetären Zahlen der Vertriebsabteilung ab. In dieser Vertrieb Aufbau Fortbildung lernen Sie, wie Sie als Vertriebsmitarbeiter Ihre Wahrnehmung für Kundenpotenziale und unterschiedliche Kundentypen schärfen und die vorhandenen Potenziale noch gezielter ausschöpfen. Sie werden in die Lage versetzt, Ihre Kunden und deren Kaufverhalten umfassend zu analysieren, Ihr gegenüber durch eine geschickte Verkaufsrhetorik zu überzeugen und auf diese Weise Verkaufs- oder auch After-Sales-Gespräche erfolgreich abzuschließen.

Einrichtungen (25)
Wo und wann
Beginn Lage
03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Basel
Innere Margarethenstraße 5, 4051, Basel Stadt, Schweiz
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03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Berlin
Friedrichstr. 191, 10117, Berlin, Deutschland
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03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Bremen
Flughafenallee 26, 28199, Bremen, Deutschland
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03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Dortmund
Ruhrallee 9, 44139, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Dresden
Hansastraße 43, 01097, Sachsen, Deutschland
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Alle ansehen (25)
Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Basel
Innere Margarethenstraße 5, 4051, Basel Stadt, Schweiz
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Berlin
Friedrichstr. 191, 10117, Berlin, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Bremen
Flughafenallee 26, 28199, Bremen, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Dortmund
Ruhrallee 9, 44139, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Dresden
Hansastraße 43, 01097, Sachsen, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Düsseldorf
Königsallee 92a, 40212, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Erfurt
Arnstädter Str. 50, 99096, Thüringen, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Essen
Ruhrallee 185, 45136, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Feldafing
Possenhofener Str. 29, 82340, Bayern, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Frankfurt
Platz Der Einheit 1, 60327, Hessen, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Genève
Rue du Rhône 14, 1204, Genf, Schweiz
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Graz
Conrad-V.-Hötzendorf-Str. 60, 8010, Steiermark, Österreich
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Hamburg
Stadthausbrücke 1-3, 20355, Hamburg, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Hannover
Bahnhofstr. 8, 30159, Niedersachsen, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Heidelberg
Altrottstraße 31, 69190, Baden-Württemberg, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Innsbruck
Salurner Straße 15, 6010, Tirol, Österreich
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Karlsruhe
Ludwig-Erhard-Allee 10, 76137, Baden-Württemberg, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Köln
Kaiser-Wilhelm-Ring 27-29, 50672, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Leipzig
Nikolaistraße 6, 04109, Sachsen, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
München
Hans-Grässel-Weg 1, 81375, Bayern, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Nürnberg
Frankenstraße 152, 90461, Bayern, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Salzburg
Eberhard-Fugger-Straße 3, 5020, Salzburg, Österreich
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Stuttgart
Königstraße 10c, 70173, Baden-Württemberg, Deutschland
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Wien
Vienna Twin Tower, A-1100, Wien, Österreich
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Beginn 03.Feb. 2020
10.Feb. 2020
06.Apr. 2020
27.Apr. 2020
08.Juni 2020
15.Juni 2020
03.Aug. 2020
24.Aug. 2020
05.Okt. 2020
19.Okt. 2020
07.Dez. 2020
21.Dez. 2020
Lage
Zürich
Dreikönigstraße 31a, 8002, Zürich, Schweiz
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Zu berücksichtigen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Persönlichkeit
Vertrieb
Kennzahlen
Unternehmensführung
Assistenz
Arbeitstechniken
Sekretariat
Rechnungswesen
Office
Mails
Auftreten
Erfolg
Kommunikation
Verträge
Kündigungen
Recht
Rhetorik
Techniken

Themenkreis

Der Verkauf - Psychologie des Verkaufs - Kundentypen und Kaufmotive - Verstehen von Kundenparadigmen - Produktverkauf contra Lösungsverkauf - Der projektorientierte Kaufansatz Erfolg durch Persönlichkeit - Ansprüche an die Berater-Persönlichkeit im Vertrieb - Erkennen der eigenen Verkäuferpersönlichkeit - Verkäuferauthentizität und Unternehmensidentität - Bestmögliche Nutzung von Transaktionen - Bewältigung von Kommunikationshürden - Nutzen der eigenen Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil - Selbstmotivation im Vertrieb Kundenpotenziale professionell evaluieren - Erarbeitung von Fragestrategien zur Unternehmenssituation - Erhebung der Ist-Situation - Strukturierte Bedarfsanalyse - Ermittlung von kurz -, mittel- und langfristigen Kundenzielen - Fortgeschrittene Fragetechniken Kundenbeziehung und geschickte Verkaufsrhetorik - Analyse und Optimierung des eigenen Kommunikationsstils - Kontaktaufbau und Gesprächseröffnung - Sach- und Beziehungsebene zu Kunden - Herstellung partnerschaftlicher (Kommunikations-)Beziehungen - Vertrauensbeziehungen aufbauen und Wertschätzung vermitteln - Nutzenorientierte Argumentationsstrategien - Erfolgreiche Verhandlungsführung nach dem Win-Win-Konzept - Nonverbale Kommunikation und Sprachsignale - Souveräne Einwandsbehandlung - Fortgeschrittene Abschlusstechniken After Sales - Beziehungsmanagement - Abfragen der Kundenzufriedenheit - Die Serviceleistung - Der Wiederkauf - Cross Selling - Cross Buying - Beschwerden mit Zufriedenheits-Abfragen managen

Zusätzliche Informationen

Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind der Besuch des Basis-Moduls ?Vertrieb? oder vergleichbare Kenntnisse.