MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

      Vertrieb - Aufbau

      MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
      In Bremen, Frankfurt, München und an 22 weiteren Standorten

      1.490 
      zzgl. MwSt.
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      Wichtige informationen

      Tipologie Seminar
      Ort An 25 Standorten
      Beginn 03.02.2020
      weitere Termine
      Beschreibung

      Der Unternehmenserfolg hängt in erster Linie von den monetären Zahlen der Vertriebsabteilung ab. In dieser Vertrieb Aufbau Fortbildung lernen Sie, wie Sie als Vertriebsmitarbeiter Ihre Wahrnehmung für Kundenpotenziale und unterschiedliche Kundentypen schärfen und die vorhandenen Potenziale noch gezielter ausschöpfen. Sie werden in die Lage versetzt, Ihre Kunden und deren Kaufverhalten umfassend zu analysieren, Ihr gegenüber durch eine geschickte Verkaufsrhetorik zu überzeugen und auf diese Weise Verkaufs- oder auch After-Sales-Gespräche erfolgreich abzuschließen.

      Einrichtungen (25)
      Wo und wann
      Beginn Lage
      03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Basel
      Innere Margarethenstraße 5, 4051, Basel Stadt, Schweiz
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      03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Berlin
      Friedrichstr. 191, 10117, Berlin, Deutschland
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      03.Feb 2020
      10.Feb 2020
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      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Bremen
      Flughafenallee 26, 28199, Bremen, Deutschland
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      03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Dortmund
      Ruhrallee 9, 44139, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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      03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Dresden
      Hansastraße 43, 01097, Sachsen, Deutschland
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      Alle ansehen (25)
      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
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      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Basel
      Innere Margarethenstraße 5, 4051, Basel Stadt, Schweiz
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
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      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Berlin
      Friedrichstr. 191, 10117, Berlin, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Bremen
      Flughafenallee 26, 28199, Bremen, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
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      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Dortmund
      Ruhrallee 9, 44139, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
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      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Dresden
      Hansastraße 43, 01097, Sachsen, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
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      15.Jun 2020
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      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
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      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Düsseldorf
      Königsallee 92a, 40212, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
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      15.Jun 2020
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      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Erfurt
      Arnstädter Str. 50, 99096, Thüringen, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
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      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Essen
      Ruhrallee 185, 45136, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
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      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Feldafing
      Possenhofener Str. 29, 82340, Bayern, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
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      08.Jun 2020
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      24.Aug 2020
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      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Frankfurt
      Platz Der Einheit 1, 60327, Hessen, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Genève
      Rue du Rhône 14, 1204, Genf, Schweiz
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
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      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Graz
      Conrad-V.-Hötzendorf-Str. 60, 8010, Steiermark, Österreich
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
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      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
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      05.Okt 2020
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      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Hamburg
      Stadthausbrücke 1-3, 20355, Hamburg, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
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      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Hannover
      Bahnhofstr. 8, 30159, Niedersachsen, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
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      21.Dez 2020
      Lage
      Heidelberg
      Altrottstraße 31, 69190, Baden-Württemberg, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
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      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
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      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Innsbruck
      Salurner Straße 15, 6010, Tirol, Österreich
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
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      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
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      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Karlsruhe
      Ludwig-Erhard-Allee 10, 76137, Baden-Württemberg, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Köln
      Kaiser-Wilhelm-Ring 27-29, 50672, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Leipzig
      Nikolaistraße 6, 04109, Sachsen, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
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      27.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      München
      Hans-Grässel-Weg 1, 81375, Bayern, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Nürnberg
      Frankenstraße 152, 90461, Bayern, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
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      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Salzburg
      Eberhard-Fugger-Straße 3, 5020, Salzburg, Österreich
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
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      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Stuttgart
      Königstraße 10c, 70173, Baden-Württemberg, Deutschland
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
      24.Aug 2020
      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Wien
      Vienna Twin Tower, A-1100, Wien, Österreich
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      Beginn 03.Feb 2020
      10.Feb 2020
      06.Apr 2020
      27.Apr 2020
      08.Jun 2020
      15.Jun 2020
      03.Aug 2020
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      05.Okt 2020
      19.Okt 2020
      07.Dez 2020
      21.Dez 2020
      Lage
      Zürich
      Dreikönigstraße 31a, 8002, Zürich, Schweiz
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      Zu berücksichtigen

      · An wen richtet sich dieser Kurs?

      Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

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      Was lernen Sie in diesem Kurs?

      Persönlichkeit
      Vertrieb
      Kennzahlen
      Unternehmensführung
      Assistenz
      Arbeitstechniken
      Sekretariat
      Rechnungswesen
      Office
      Mails
      Auftreten
      Erfolg
      Kommunikation
      Verträge
      Kündigungen
      Recht
      Rhetorik
      Techniken

      Themenkreis

      Der Verkauf - Psychologie des Verkaufs - Kundentypen und Kaufmotive - Verstehen von Kundenparadigmen - Produktverkauf contra Lösungsverkauf - Der projektorientierte Kaufansatz Erfolg durch Persönlichkeit - Ansprüche an die Berater-Persönlichkeit im Vertrieb - Erkennen der eigenen Verkäuferpersönlichkeit - Verkäuferauthentizität und Unternehmensidentität - Bestmögliche Nutzung von Transaktionen - Bewältigung von Kommunikationshürden - Nutzen der eigenen Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil - Selbstmotivation im Vertrieb Kundenpotenziale professionell evaluieren - Erarbeitung von Fragestrategien zur Unternehmenssituation - Erhebung der Ist-Situation - Strukturierte Bedarfsanalyse - Ermittlung von kurz -, mittel- und langfristigen Kundenzielen - Fortgeschrittene Fragetechniken Kundenbeziehung und geschickte Verkaufsrhetorik - Analyse und Optimierung des eigenen Kommunikationsstils - Kontaktaufbau und Gesprächseröffnung - Sach- und Beziehungsebene zu Kunden - Herstellung partnerschaftlicher (Kommunikations-)Beziehungen - Vertrauensbeziehungen aufbauen und Wertschätzung vermitteln - Nutzenorientierte Argumentationsstrategien - Erfolgreiche Verhandlungsführung nach dem Win-Win-Konzept - Nonverbale Kommunikation und Sprachsignale - Souveräne Einwandsbehandlung - Fortgeschrittene Abschlusstechniken After Sales - Beziehungsmanagement - Abfragen der Kundenzufriedenheit - Die Serviceleistung - Der Wiederkauf - Cross Selling - Cross Buying - Beschwerden mit Zufriedenheits-Abfragen managen

      Zusätzliche Informationen

      Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind der Besuch des Basis-Moduls ?Vertrieb? oder vergleichbare Kenntnisse.