Vertrieb: Wie führt man Verkaufsgespräche richtig?

Programm
09.15 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke

09.30 Uhr - -- 12.30 Uhr
Stark als Führungskraft im Vertrieb

R ichtiger Führungsstil und vertriebsspezifische Führungsinstrumente
„Sandburgen‘‘ und „Luftschlösser ‘‘ vermeiden - Realistische Ziele
setzen und Mitarbeiter zum Vertriebsziel führen

Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs - und
Feedback -Gespräch s

Der Vertriebsleiter als Vorbild: Ziel - und Kundenorientierung richtig
vorleben

Rollenkonflikte - -- Richtig kommunizieren zwischen Vorgesetzten und
dem Vertriebsteam

Die Teilnehmer erhalten u.a.:


+ S&P Checkliste : Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen

+S&P Leitfaden: Zielvereinbarungs - und Mitarbeitergespräche erfolgreich führen


12.30 Uhr - 13.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen

13.30 Uhr – 15.00 Uhr
Die „schlagkräftige ‘‘ Vertriebsmannschaft als Erfolgsfaktor
Was macht ein Gewinnerteam im Vertrieb aus?

Die richtigen Vertriebler ins Boot holen, für die Produkte begeistern und
an das Unternehmen binden

„Die Mischung macht‘s! ‘‘ - -- Effektive Zusammensetzung des
Vertriebsteams nach dem DISG-Konzept

Verkaufserfolg sichern: Schlüssel -Phasen in der Entwicklung des
Vertriebsteams effektiv nutzen

Leistungstiefs, Misse rfolge & Demotivation - -- Professi onell reagieren als
Vertriebsleiter


Die Teilnehmer erhalten u.a.:


+ S&P Checkliste : Erfolgreiche Mitarbeiterauswahl nach dem DISG - Konzept

+ S&P Leitfaden: Führen von dynamischen Vertriebsteams

Situativ
beurteilen
–
kompetent führen
10 Merkmale
Ihres
Gewinner -
Teams

Programm

1 5.30 Uhr – 17.30 Uhr
Motivation im Vertrieb - -- Der Schlüssel zum Verkaufserfolg

Wie motiviere ich mich selb st? Wie motiviere ich mein Team
5 Motivationskiller vermeiden
Alarm, der U msatz stimmt nicht! - -- O ffene und motivierende
Kommunikation bei Verkaufstiefs
Leistungsanreize sinnvoll setzen: Low -Performer zur Höchstleistung
führen und Eigeninitiative fördern

Vertriebszi ele variabel v ergüten - Individual - und T eamanreize als
A nsporn
Die Teilnehmer erhalten u.a.:
+ S&P Test: Mitarbeitertypen sicher bestimmen und richtig motivieren
+ S&P Handbuch Motivations -Kompass: 10 Schritte für mehr Mitarbeiter -
Motivation
+ S&P Leitfaden: Einführung von variablen Vergütungssystemen



Ab 17.30 Uhr Offene Gesprächsrunde













Motivation im
Vertrieb –
Darauf
kommt es an!