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Vertriebscoach 1

Name: Vertriebscoach 1
Brand: HOT - Akademie für Führungskräfte

HOT - Akademie für Führungskräfte

In Frankfurt Am Main ()

5001-6000 €

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Wichtige informationen

Tipologie	Intensivseminar
Niveau	Anfänger
Unterrichtsstunden	21h
Dauer	3 Tage

Intensivseminar
Anfänger
21h
Dauer:
3 Tage

Beschreibung

Klares Verständnis von Coaching und der Coach-Rolle. Mitarbeiter durch Vor- und Coachinggespräch intensiv fördern. Beherrschen professioneller Fragetechniken. Vorbereitung eines ersten Informationsmeeting über Coaching. Organisation und Planung. Gerichtet an: Vertriebsleiter, Vertriebsdirektoren, Führungskräfte im Vertrieb, Filialleiter, Shopmanager

Zu berücksichtigen

· Voraussetzungen

Keine!

Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Kundenbetreuung	Kundenzufriedenheit	Kundenbindung	Coaching

Verkaufspräsentation	Verkaufstraining	Verkaufsförderung	Vertriebsplan

Beschwerde Management	Vertriebskonzept

Dozenten

Bettina von Troschke

Coaching

Themenkreis

Ziel des 1. Teils der Ausbildung KICK = Kompetenz im Coaching von Kundengesprächen ist die Entwicklung der Führungskraft zum Vertriebscoach. Der Vertriebscoach ist in der Lage, je Mitarbeiter differenzierte Coaching-Gespräche zu fachlichen, kommunikativen und vertrieblichen Themen zu führen; Aktionen zu planen, durchzuführen, zu kontrollieren und schneller mit seinen Mitarbeitern zum Verkaufsabschluss zu kommen, kurz: systematisch Erfolg zu haben. Somit wird auch der professionelle Ruf des Unternehmens untermauert und die Zufriedenheit der Kunden erhöht.

Inhalt

Definition von Coaching
Unterschied zwischen Feedback und Coaching
Phasen des Coaching: Vorgespräch, Kundengespräch, Coachinggespräch
Training von Coaching-Gesprächen anhand von Praxisfällen
(Firmenbesuch, Beratungsgespräch, Präsentation neuer Produkte u.a.)
Tipps für die Vermittlung von vertrieblichen Fähigkeiten
Zweifel beim Coaching-Erstgespräch mit Kundenberatern beseitigen
Planung von Coaching-Prozessen

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Dieses Seminar führen wir nur firmenintern von 6 bis max. 12 Teilnehmer durch. Der Peis für 3 Tage Training beläuft sich auf Euro 5400,00 zzgl. Mwst. und Spesen.
Maximale Teilnehmerzahl: 12