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ADM Akademie des Managements für Vertrieb und Service GmbH

Zielgerichtet den Vertrieb leiten und Verkäufer führen - consellting Stufe 6

ADM Akademie des Managements für Vertrieb und Service GmbH
In Paderborn

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Ort Paderborn
Unterrichtsstunden 14h
Dauer 2 Tage
Beginn 06.12.2018
  • Seminar
  • Anfänger
  • Paderborn
  • 14h
  • Dauer:
    2 Tage
  • Beginn:
    06.12.2018
Beschreibung

Von Vertriebs- und Verkaufsleitern wird erwartet, dass sie ihre Verkäufer zu optimalen Leistungen führen. Ergebnisse müssen planbar und sicher sein. Das erfordert Führungs-, Motivations- und Personalentwicklungskompetenzen. Bei den hohen Anforderungen an Leistung, Begeisterung und Leidenschaft für Unternehmen und Produkte, muss das Verkaufsteam optimal gesteuert und geführt werden.

Einrichtungen (1)
Wo und wann
Beginn Lage Uhrzeiten
06.Dez 2018
Paderborn
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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6. und 7. Dezember 2018
Beginn 06.Dez 2018
Lage
Paderborn
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
Karte ansehen
Uhrzeiten 6. und 7. Dezember 2018

Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Dieses Seminar ist speziell für Führungskräfte im Vertrieb konzipiert.

· Welche Methoden werden im Seminar eingesetzt?

Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen – und Einzelfeedback, Präsentation, Gruppensupervision

· Wie wird der Transfer des Erlernten sichergestellt?

Entwicklungstagebuch©, exklusiver Zugang zur ADM Online Akademie, mit zusätzlichen Materialien und Downloads. Arbeitsmaterial und Vorlagen, Verhaltens- und Stellenprofile des Persolog (D,I,S,G) Persönlichkeitsprofils. Auszüge des Arbeitsmaterial des Seminars C1 „Vertriebsprozess erfolgreich planen und reflektieren“ sowie das relation target®

· Welche Wirkungskontrollen gibt es?

Abfragen nach dem Seminar, 12 Wochen nach dem Seminar Umsetzungsabfragen. Auch das Entwicklungstagebuch bietet die Möglichkeit der Wirkungs- und Entwicklungskontrolle.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Vertrieb
Führungskräfte
Führungskompetenz
Führungsverhalten
Motivationstechniken
Mitarbeiterführung
Mitarbeitermotivation
Mitarbeiterentwicklung
Vertriebsführung
Personalplanung

Dozenten

Andreas Dolle
Andreas Dolle
Verkaufs- und Kommunikationsführung und systemischer Coach

Themenkreis

Auf welche Fragen erhalten Sie Antworten?
Verkaufsleiter der Zukunft – Rollen und Persönlichkeiten

Wie erhalten Sie Ihre innere Gelassenheit trotz Druck und Ergebnisverantwortung?
Wie führen Sie charismatisch und als Leitungspersönlichkeit?
Wie bleiben Sie mental vital?
Wie positionieren Sie sich als Vorbild, Mentor, Coach und Leiter des Vertriebes?

Zeit für Vertriebsführung – Worauf kommt es an?
Zahlen, Daten, Fakten – Wie liefern Sie, was bekommen Sie geliefert?
Wie entwickeln Sie systematisch Kompetenzen?
Wie stärken Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Mitarbeiter durch gezielte Performance – Modeling©?

Leistungen und Ergebnisse – Halten und/ oder permanent steigern
Wie erzeugen Sie ein Bewusstsein der „richtigen Schritte“ zum großen Erfolg?
Wie bleiben Top Performer auf dem Teppich?
Wie führen Sie schwache und mittlere Verkäufer zu Top Ergebnissen?
Welche Anforderungen an Ihre Rolle entstehen durch schwache Verkäufer?

Meetings mit Wirkung – Motiviert, handlungs- und lösungsorientiert.
Wie werden Vertriebsmeetings zu Motivations- und Entwicklungsturbos?Wie steuern Sie sicher zu Ergebnissen, Lösungen, Aufgaben und Commitments?Wie stärken Sie durch Ihre Vertriebsmeetings die Handlungskompetenz Ihres Teams?

Verkaufsleiter – Leiten, verkaufen und unterstützen
Wie steigern Sie die Eigenverantwortung Ihrer Mitarbeiter von der Akquise bis hin zum Abschluss?Wie helfen Sie Ihrem Vertrieb beim Abschluss von Big Deals ohne selbst „in die Bütt“ zu springen?Wie treten Sie als Vertriebsduo beim Kunden auf?Wie steigern Sie die Selbstständigkeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter und schaffen sich Freiräume?
Rekrutieren und binden von Topverkäufern – Sie verdienen, was Sie verdienen
Welche Unternehmens, Vertriebs- und Abteilungskultur braucht welchen Mitarbeiter?Wie stimmen Sie Anforderungen an die Stelle; Verhalten, Kultur und Ihre Führung optimal auf neue Mitarbeiter ab?Was sind wesentliche Attribute von Spitzenverkäufern?Wann werden Sie ein attraktiver Partner und Arbeitgeber für Spitzenkräfte?

Zusätzliche Informationen

Tagungspauschalen:

Die Seminargebühr versteht sich zuzüglich Tagungspauschale. Diese variiert je nach Standort und beträgt in der Regel zwischen 60 - 70 € je Seminartag.

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