Effizienzsteigerung im Vertrieb

Fritz Wiebel & Partner
In Lautertal (64686) und Lautertal

960 
zzgl. MwSt.
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
06254... Mehr ansehen
Vergleichen Sie diesen Kurs mit ähnlichen Kursen
Mehr ansehen

Wichtige informationen

Beschreibung

Kennenlernen und Bewerten von Methoden und Instrumenten zur Kundenanalyse und zur Planung von Verkaufsaktivitäten - Professionalisieren der Gesprächsführungskompetenz - Trainieren von Verhalten in Konfliktsituationen und beim Vertragsabschluß - Initiieren von und konstruktives Umgehen mit Kunden-Feed-Back - Entwickeln persönlicher Handlungspläne.
Gerichtet an: Vertriebsmitarbeiter

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Lautertal
Hessen, Deutschland
Plan ansehen
auf Anfrage
Lautertal (64686)
Grenzweg 12-14, 96486, Hessen, Deutschland
Plan ansehen

Themenkreis

1. Tag:

  • Erwartungen und Praxisanliegen der Seminarteilnehmer
  • Sammlung typischer Vertriebsprobleme (Praxisfälle)
  • Einbinden der Teilnehmerinteressen in das Seminarkonzept
  • Grundlagen der Kommunikation und persönliche Wirkung
  • Was ist soziale Kompetenz im Umgang mit Lieferanten und Kunden?
  • aktives Zuhören als Grundlage der Gesprächsführung
  • Vorgehensmodell für die Vorbereitung von Erstgesprächen
  • Potentialanalyse bestehender Kunden und Interessenten („Interessentenbewertungscomputer")
  • Der Kundennutzen als zentrales Verkaufsargument


2. Tag:

  • Schwierige Gesprächssituationen - wie meistere ich sie?
  • Exemplarisches Fallbeispiel (Rollenspiel mit videounterstütztem Feedback)
  • Kontaktnachbereitung
  • Techniken des Nachfassens
  • Das Telefon in der Kontaktpflege
  • Rollenverteilung im Vertriebsteam
  • Hilfsmittel für den Vertragsabschluß
  • Feed-back-System
  • Veränderungen an der eigenen Verkaufsstrategie
  • Handlungsplan und Seminarfeedback

Vergleichen Sie diesen Kurs mit ähnlichen Kursen
Mehr ansehen