Key Account Management

Name: Key Account Management
Brand: AK Training + Beratung GmbH
Price: 1050 EUR

AK Training + Beratung GmbH

Seminar

In Mannheim

1.050 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

Kursart

Intensivseminar
Niveau

Anfänger
Ort

Mannheim

Unterrichtsstunden

24h
Dauer

3 Tage

Zur Verbesserung Ihrer Organisation und Vorbereitung erlernen Sie effieziente Arbeitsmethoden und wie Sie Beziehungsnetze professionell managen.

Standorte und Zeitplan

Mannheim (Baden-Württemberg)

Karte ansehen

E2, 1-3, 68159

Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Sie lernen in diesem Seminar die Basis des Key Account Management und dessen aktuelle Entwicklungen kennen. Sie erhalten die Planungstechnik, um selbständig gezielte Kundenalnalysen und Vertriebsstrategien zu erstellen. Sie lernen die Wege kennen, wie Sie neue Key Accounts definieren, ansprechnen und aufbauen.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Geschäftsführer und Führungskräfte, Vertriebsleiter, Marketingleiter, Seniorproduktmanager, Key Account Manager, Topverkäufer, Vertriebs-Controller.

Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Die Schulungen finden in Kleingruppen zwischen 3 und 8 Personen statt. Bestätigte Veranstaltungen werden von uns zu 100 % durchgeführt.

Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Für dieses Seminar gibt es keine speziellen Zulassungsvoraussetzungen.

Fragen & Antworten

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Meinungen

Themen

Key Account
Vertriebstraining
Definition
Formen
Ziele
Nutzen
Methoden
Techniken
Kundenanalyse
Kundenbewertungsmodelle

Dozenten

none name

Kommunikionstrainings

Inhalte

Definition/Formen des KAM
Ziele/Nutzen des KAM
Organisationsformen und Trends im KAM
Erfolgreiche Methoden und effiziente Techniken zur Kundenanalyse
Kundenbewertungsmodelle (Scoringmodelle)
Buying Center und Selling Center
Beziehungsmanagement, Kontaktplan
Analyse und Bewertung von Entscheiderstrukturen bei Schlüsselkunden
Die strategische Entwicklung von KA's
Einbindung in die Unternehmensstrategie

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