Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren

Als Führungskraft den Außendienst erfolgreich zu führen, ist eine kleine Kunst für sich. Natur- und auftragsgemäß befindet sich der Außendienst weniger oft in der direkten Nähe als andere Mitarbeiter. Die Kommunikation verläuft teilweise über große Distanzen - bisweilen sogar über Zeitzonen hinweg. Die beste Möglichkeit, die Sie als Führungskraft haben, Ihren Außendienst erfolgreich zu führen und mehr Umsatz zu generieren, ist die Motivation.

INHALTE
 Die Führungsaufgabe: Verkaufsteams effektiv auf Distanz zu führen
 Kriterien des Führungserfolges
 Die Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortungen (AKV) des Außendienstes
 Ziele im Außendienst
 Vertriebscontrolling
 Führen und Fordern des Außendienstes
 Was ist Motivation?
 Wie erlebt der Außendienst Motivation?
 Motivationsinhalte
 Organisationsvoraussetzung für einen erfolgreichen Außendienst