Erfolgreich verkaufen - Wochen-Intensivtraining
Seminar
In Frankfurt Am Main
Beschreibung
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Kursart
Intensivseminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Frankfurt am main
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Unterrichtsstunden
40h
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Dauer
5 Tage
Verkaufserfolge entstehen nicht dadurch, dass wir etwas wissen, sondern dadurch, dass wir etwas können. Trainieren und erleben Sie daher in Fallstudien und Rollenspielen intensiv, wie Sie sich fit für den Verkaufserfolg machen. (Dieses Seminar sind die Stufen 1-3 aus der Seminarreihe Verkaufstraining intensiv.).
Gerichtet an: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die in kürzester Zeit die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens erlernen wollen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
keine
Meinungen
Themen
- Verkaufstechnik
- Verkaufsgespräch
- Verkaufstraining
- Verkaufsberatungen
- Verkaufspräsentation
- Verkaufen
Dozenten
Anton M. Treischl
Trainer
Gesellschafter und Trainer der AEZ Seminare & Consulting, war lange Jahre im Marketing der Druck- und Werbebranche, später im Bankenbereich tätig, zuletzt als stellvertretender Marketingdirektor einer Sparkasse. Er verfügt über langjährige Praxis im Marketing, in der Personalarbeit, Mitarbeiterentwicklung und Unternehmensberatung. Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind die Aus- und Weiterbildung von Verkäufern und Managern aller Branchen, insbesondere im Finanzdienstleistungsbereich.
Arno Zintel
Geschäftsführer
Geschäftsführer der 1987 von ihm gegründeten AEZ-Seminare & Consulting. Nach seinen Studien der Betriebs- und Volkswirtschaftslehre war er als Verkäufer und Führungskraft im Einzelhandel und der Industrie tätig, ehe er Dozent der Führungsakademie in Bad Harzburg wurde. Als zertifizierter Structogram®-, Triogram®- und DISG®-Trainer trainiert und berät er seit über 25 Jahren namhafte Unternehmen aller Branchen. Er ist Autor und Co-Autor mehrerer Bücher und zahlreicher Artikel zu den Themen Führung, Mitarbeiterentwicklung und Verkauf.
Kindermann Burkhard
Berater
Er ist Trainer und Berater im Team der AEZ Seminare & Consulting und verfügt über langjährige Erfahrungen in der Finanzdienstleistung. Ehe er sich als Trainer und Berater selbständig gemacht hat, war er im Außendienst, danach als Trainer und viele Jahre als Führungskraft im Vertrieb einer Bausparkasse tätig. Heute betreut und trainiert er Verkaufs- und Führungskräfte namhafter Unternehmen aller Branchen, arbeitet erfolgreich in der Trainerausbildung, beim Training on the job und beim Coachen von Führungskräften.
Inhalte
Das Wochen-Intensivtraining ist besonders dann für Sie interessant, wenn Sie möglichst schnell und kompakt die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens erlernen wollen, um unmittelbar im Anschluss in die Praxis eingesetzt werden zu können.
Ihr Vorteil: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes "Erfolgsseminar-Konzept"!
Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche(Inhalte der Stufe 1)
A Als Verkaufspersönlichkeit "gewinnen"
B Verkaufsstrategien zu mehr Umsatz
C Verkaufsgespräche zielwirksam führen
Verkaufspsychologie und Verkaufsargumentation(Inhalte der Stufe 2)
A Das Kundenverhalten richtig einschätzen
B Kundenwünsche erkennen – Bedarf wecken
C Mit Kundennutzen- und Preis-Argumenten überzeugen
D Kunden durch die Präsentation "gewinnen"
Schwierige Verkaufssituationen sicher bewältigenInhalte der Stufe 3
A Die Kunst der Einwandbehandlung
B Wege zum erfolgreichen Kaufabschluss
C Das gekonnte Reklamationsgespräch
D Systematische Kundenbetreuung
Trainingsmethode:
Intensives Training ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Kurzvorträge.
Dozenten:
Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann
Seminardauer: 5 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 9.00 bis 17.00 Uhr
3. Tag 9.00 bis 17.00 Uhr
4. Tag 9.00 bis 17.00 Uhr
5. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr
Teilnehmerbegrenzung:
8 Personen
Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot.
Erfolgreich verkaufen - Wochen-Intensivtraining