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...Einwände und Vorwände erkennen und behandeln Reklamationen und ihre Chancen Sicherheit im Umgang mit Gegenpositionen Kaufsignale erkennen Sicherheit...
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...Vorwänden Zur Auftragsvergabe ermutigen Nisten Sie Ihre Information im Kopf des Besuchers ein! Dokumentation und Nachbearbeitung "Spielregeln"...
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...und Abschlussfragen * Wer gehört zum "Buying-Center" und welche Rolle spielt er * Wer ist der wirkliche Entscheidungsträger * Störfaktor Preis * Zusammenfassung...
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...Das Vertriebstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Vertriebstraining möglich...
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