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...komplexe Sachverhalte einfach und überzeugend darstellen, gezielte Argumentation und Überzeugung bis zum Abschluss, sind die Hauptziele des Seminars...
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...persönliches Auftreten Was zieht Messebesucher an? Was schreckt Besucher ab? Was tun bei überfülltem / leerem Stand ? Harmonische, motivierende Ansprachemethodik...
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...und Abschlussfragen * Wer gehört zum "Buying-Center" und welche Rolle spielt er * Wer ist der wirkliche Entscheidungsträger * Störfaktor Preis * Zusammenfassung...
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...das Interesse beim Kunden zu wecken und Begeisterung zu erzeugen. Grundlagen der Präsentation: * Informationsaufnahme und Verarbeitung, Entscheidungsprozesse...
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