Messe-Marketing für Experten

Mehr Intelligenz pro m2

In den letzten Jahren hat sich der allgemeine Kostendruck auch auf die Budgets von Messebeteiligungen ausgewirkt. Dennoch wird von Ihnen erwartet, dass Sie Messebeteiligungen inszenieren, die sich nachweislich rechnen.

In unserem eintägigen Seminar für gestandene Messeprofis lernen Sie verschiedene Methoden und Tools kennen, wie Sie zum einen Messen messbar machen und zum anderen durch mehr Intelligenz pro m2 die Kosten steuern und optimieren.

Seminarinhalte

Vor Ihrer Messe: Ziele
Messemüde? – Wege zur Kundenmesse

• Effizienzbeurteilung einer Messebeteiligung im Rahmen der
  Gesamtunternehmensphilosophie
• Messen als lohnende Investition – denn als traditioneller Kostenfaktor

Ihre erfolgreiche Messe-Aktionsprogrammplanung

• Sorgfältig geplant ist halb gewonnen ...
• ... die Erfolgsfaktoren Ihrer Aktionsprogramme

Die Messe-Pipeline

• Etappenplanung
• Return on Messe-Investment (ROMI)

Der konzeptionelle Messe-Stand

• Messeziele als Basis für Ihre Standgestaltung
• Die Kommunikationszonen

Während Ihrer Messe: Filtern – Proaktives Besucherhandling

• Verführung der „Primadonnas“ – vom Monolog zum Dialog
• Nichtkunden als neue Zielgruppe – messbar – erschließen

Die Messe als Networking Plattform

• Aus Seh-Leuten Kauf-Leute machen (Time to win)
• Event with no press? A mess!

Führung auf dem Messe-Stand

• Das Morgen- und das Abendgebet
• Konkurrenzbeobachtung (MAFO)

Nach Ihrer Messe: Follow-up

Messeprojekt-Controlling: Messen Messbar Machen

• Vom Planungsprozess zur Umsetzung
• Operatives Follow-up
• Kennziffern Ihres Erfolgs (ROI-Betrachtung)