Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Seminar

In Stuttgart, Köln, Berlin und an 4 weiteren Standorten

Preis auf Anfrage

Beschreibung

  • Unterrichtsstunden

    15h

  • Dauer

    2 Tage

Produkte und Technik haben sich in den vergangenen Jahren rasant weiterentwickelt. Für den Vertrieb und Verkauf von technischen Leistungen und erklärungsbedürftigen Produkten wird mehr und mehr das exzellente Fachwissen von Ingenieuren und Technikern gefordert.
Neben Ihrem wichtigen technischen Know-How sind weitere Schlüsselqualifikationen notwendig, um Ihren Kunden wirkungsvoll und abschlussorientiert beraten zu können.

INHALTE
 Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
 Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
 Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufbau zum Kunden
 Der Aufbau und die Gestaltung eines Verkaufsgespräches
 Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
 Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
 Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
 Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
 Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
 Sehen und kommunizieren Sie den Nutzen aus Kundensicht
 Was tun bei Preisdiskussionen?
 Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit
 Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
 Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
 Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Berlin
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Beginn

auf Anfrage
Hamburg
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Beginn

auf Anfrage
Hannover (Niedersachsen)
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Beginn

auf Anfrage
Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)

Beginn

auf Anfrage
Leipzig (Sachsen)
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Beginn

auf Anfrage
München (Bayern)
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Beginn

auf Anfrage
Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Magstadter Straße 2-4, 70569

Beginn

auf Anfrage
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  • Verkaufstraining
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  • Verkauf
  • Preisdiskussion
  • Technisches Know-How

Dozenten

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Führung

Inhalte

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Sie entscheiden über die konkrete Umsetzung. Unsere Methodik orientiert sich an Ihren Mitarbeitern und Ihren Zielen: Training, Coaching am Arbeitsplatz oder Workshop. Ihre Praxis steht bei unserer Arbeit im Mittelpunkt.

Gut kalkulierbar, im Festpreis sind enthalten
  • detaillierte Seminarunterlagen, Schreibblöcke und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • sämtliche Reisekosten und Spesen des Trainers
  • Teilnehmerzahl bis 10 Personen
  • Unser Tagessatz: 1.000 € - 1.900 € zzgl. MwSt.
Wir beraten Sie gerne und stellen gemeinsam mit Ihnen ein optimales Trainingskonzept für Sie zusammen.

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