Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb
Seminar
In Stuttgart, Köln, Berlin und an 4 weiteren Standorten
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Unterrichtsstunden
15h
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Dauer
2 Tage
Produkte und Technik haben sich in den vergangenen Jahren rasant weiterentwickelt. Für den Vertrieb und Verkauf von technischen Leistungen und erklärungsbedürftigen Produkten wird mehr und mehr das exzellente Fachwissen von Ingenieuren und Technikern gefordert.
Neben Ihrem wichtigen technischen Know-How sind weitere Schlüsselqualifikationen notwendig, um Ihren Kunden wirkungsvoll und abschlussorientiert beraten zu können.
INHALTE
Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufbau zum Kunden
Der Aufbau und die Gestaltung eines Verkaufsgespräches
Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
Sehen und kommunizieren Sie den Nutzen aus Kundensicht
Was tun bei Preisdiskussionen?
Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit
Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Verkaufstraining
- Vertrieb
- Vertriebskonzept
- Vertriebsmarketing
- Vertriebstraining
- Erfolg
- Techniker/ Technikerin
- Verkauf
- Preisdiskussion
- Technisches Know-How
Dozenten
wird noch genannt
Führung
Inhalte
Sie entscheiden über das Thema, die Ziele und die Inhalte des Trainings. Sie definieren Ihre Schwerpunkte und Themen, wir schneidern die Seminarinhalte auf Ihre Anforderungen zu. Selbstverständlich ist eine Kombination aus verschiedenen Seminarthemen möglich.
Sie entscheiden, wann das Training stattfindet. Das Training berücksichtigt Ihre zeitlichen Vorgaben. Die Durchführung kann ohne Aufpreis auch am Wochenende stattfinden, das sichert Ihnen den gewohnten Arbeitsfluss in Ihrem Unternehmen unter der Woche.
Sie entscheiden über die konkrete Umsetzung. Unsere Methodik orientiert sich an Ihren Mitarbeitern und Ihren Zielen: Training, Coaching am Arbeitsplatz oder Workshop. Ihre Praxis steht bei unserer Arbeit im Mittelpunkt.
Gut kalkulierbar, im Festpreis sind enthalten
- detaillierte Seminarunterlagen, Schreibblöcke und Stifte
- qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
- sämtliche Reisekosten und Spesen des Trainers
- Teilnehmerzahl bis 10 Personen
- Unser Tagessatz: 1.000 € - 1.900 € zzgl. MwSt.
Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb