Vertrieb: Wie gestalten Sie noch überzeugendere Präsentationen?
Seminar
In Stuttgart-Ost, München, Düsseldorf und an 5 weiteren Standorten
Wir glauben an dich
-
Kursart
Seminar
-
Ort
-
Beginn
März
weitere Termine
Geschäftsführer, Vorstand , Prokuristen, Man ager, Führungskräfte,
Leiter und Mitarbeiter aus den Fachbereichen Vertrieb , F&E, Personal,
Rechnungswesen und Controlling
So
werden Sie
Präsentations -
Profi
Ihr Nutzen :
1. Tag
Überzeugend Präsentieren
Präsentationstechniken:
Körpersprache, Rhetorik & Co.
2. Tag
Die 10 wichtigsten Schlagfertigkeits-
techniken
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Präsentationen
- Kundenbindung Internet
- Vertrieb
- Kundenservice
- Körpersprache
- Präsentieren
- Rhetorik
- Erfolgreiche Kommunikation
- Techniken
- Kundenbeziehungen
Inhalte
09.15 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke
09.30 Uhr – 1 3.00 Uhr
Überzeugend Präsentieren
First S teps: klare Zieldefinition und Analyse der Situation und Zielgruppe
Do s & Don ‘ts - -- Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte
Vorträge
Nachhaltige Wirkung - -- Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation
Aufmerksamkeit sichern - -- Zuhörer fesseln durch „Storytelling ‘‘
Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln
Präsentieren im Vertrieb - -- Den Kundenbesuch zum erfolgreichen
Abschluss bringen
1 3.00 Uhr – 1 4.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
14.00 Uhr – 1 7.30 Uhr
Präsentationstechniken : Körpersprache, Rhetorik & Co.
Training 1: Projekte /
P rodukte / Leistu ngen souverän p räsentieren
Darstellung des eigenen Produktes (Präsentationsübung der Teilnehmer)
Interaktive Auswertung , Feedback und Besprechung der
Präsentationen
Eigene Stärken erkennen - Präsentationsverhalten nachhaltig
verbessern
Souverän auftreten und Kunden überzeugen
Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen
Die Teilnehmer erhalten
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren - -- Techniken und Strategien für
Präsentationen unter Zeitdruck
+ Auf Wunsch des Teilnehmers ist ein Videomitschnitt
für die eigene Einschätzung möglich
Mit
Präsentationen
überzeugen
Programm 2. Seminartag
08.30 Uhr – 1 2.00 Uhr
Die 10 wichtigsten Schlagfertigkeitstechniken
Training 2: M it Einwänden/ Fragen s elbstbewusst umgehen und
sicher A rgumentieren
Die eigenen Botschaften auf den Punkt bringen
Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der
Einwandbehandlung
Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und
unsachlichen Kommentaren
Das Ziel im Blick - -- Was wenn Sie den roten Faden
verloren haben?
Die Teilnehmer erhalten
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P -Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
12.00 Uhr – 13.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
13.00 Uhr – 16.00 Uhr
Mit unfairen Taktiken durchsetzungsstark umgehen
Training 3: Umgang mit Manipulation und unsachlichen Spielarten
Fragetechniken gezielt einsetzen und Entscheidungen
herbeiführen
In entscheidenden Situationen das Ruder übernehmen -
effektive Gesprächslenkung
Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren
Die Teilnehmer erhalten
S&P Leitfaden zu B esprechungen durchsetzungsstark moderieren
Ab 16.00 Uhr Offene Gesprächsrunde
Verhandlungs -
geschick
bei Einwänden
Zusätzliche Informationen
Vertrieb: Wie gestalten Sie noch überzeugendere Präsentationen?