S&P Unternehmerforum

Vertrieb: Wie gestalten Sie noch überzeugendere Präsentationen?

S&P Unternehmerforum
In München, Düsseldorf, Frankfurt am Main und an 5 weiteren Standorten
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1.180 
zzgl. MwSt.
PREMIUM-KURS
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 8 Standorten
Beginn 30.01.2020
weitere Termine
Beschreibung

Geschäftsführer, Vorstand , Prokuristen, Man ager, Führungskräfte,
Leiter und Mitarbeiter aus den Fachbereichen Vertrieb , F&E, Personal,
Rechnungswesen und Controlling
So
werden Sie
Präsentations -
Profi
Ihr Nutzen :
1. Tag

Überzeugend Präsentieren

Präsentationstechniken:
Körpersprache, Rhetorik & Co.


2. Tag

Die 10 wichtigsten Schlagfertigkeits-
techniken

Einrichtungen (10)
Wo und wann

Lage

Beginn

Berlin
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Beginn

10.Dez. 2020Anmeldung möglich
Düsseldorf (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn

23.Apr. 2020Anmeldung möglich
16.Juli 2020Anmeldung möglich
Frankfurt am Main (Hessen)
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Beginn

30.Jan. 2020Anmeldung möglich
07.Mai 2020Anmeldung möglich
05.Nov. 2020Anmeldung möglich
Frankfurt am Main (Hessen)
Karte ansehen

Beginn

auf Anfrage
Hamburg
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Beginn

23.Apr. 2020Anmeldung möglich
16.Juli 2020Anmeldung möglich
26.Nov. 2020Anmeldung möglich
Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn

28.Mai 2020Anmeldung möglich
24.Sep. 2020Anmeldung möglich
26.Nov. 2020Anmeldung möglich
Leipzig (Sachsen)
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Beginn

auf Anfrage
Leipzig (Sachsen)
Karte ansehen

Beginn

28.Mai 2020Anmeldung möglich
München (Bayern)
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Beginn

30.Jan. 2020Anmeldung möglich
09.Juli 2020Anmeldung möglich
05.Nov. 2020Anmeldung möglich
10.Dez. 2020Anmeldung möglich
Stuttgart-Ost (Baden-Württemberg)
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Beginn

19.März 2020Anmeldung möglich
07.Mai 2020Anmeldung möglich
24.Sep. 2020Anmeldung möglich
Alle ansehen (10)

Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Techniken
Rhetorik
präsentieren
Körpersprache
Vertrieb
Präsentationen
Erfolgreiche Kommunikation
Kundenbeziehungen
Kundenservice
Kundenbindung Internet

Themenkreis

Programm 1. Seminartag

09.15 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke


09.30 Uhr – 1 3.00 Uhr
Überzeugend Präsentieren

First S teps: klare Zieldefinition und Analyse der Situation und Zielgruppe
Do s & Don ‘ts - -- Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte
Vorträge

Nachhaltige Wirkung - -- Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation


Aufmerksamkeit sichern - -- Zuhörer fesseln durch „Storytelling ‘‘

Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln
Präsentieren im Vertrieb - -- Den Kundenbesuch zum erfolgreichen
Abschluss bringen


1 3.00 Uhr – 1 4.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen


14.00 Uhr – 1 7.30 Uhr
Präsentationstechniken : Körpersprache, Rhetorik & Co.

Training 1: Projekte /
P rodukte / Leistu ngen souverän p räsentieren


Darstellung des eigenen Produktes (Präsentationsübung der Teilnehmer)

Interaktive Auswertung , Feedback und Besprechung der
Präsentationen

Eigene Stärken erkennen - Präsentationsverhalten nachhaltig
verbessern

Souverän auftreten und Kunden überzeugen

Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen

Die Teilnehmer erhalten

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren - -- Techniken und Strategien für
Präsentationen unter Zeitdruck

+ Auf Wunsch des Teilnehmers ist ein Videomitschnitt
für die eigene Einschätzung möglich



Mit
Präsentationen
überzeugen

Programm 2. Seminartag

08.30 Uhr – 1 2.00 Uhr
Die 10 wichtigsten Schlagfertigkeitstechniken

Training 2: M it Einwänden/ Fragen s elbstbewusst umgehen und
sicher A rgumentieren


Die eigenen Botschaften auf den Punkt bringen

Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der
Einwandbehandlung


Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und
unsachlichen Kommentaren


Das Ziel im Blick - -- Was wenn Sie den roten Faden
verloren haben?


Die Teilnehmer erhalten


+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P -Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

12.00 Uhr – 13.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen


13.00 Uhr – 16.00 Uhr
Mit unfairen Taktiken durchsetzungsstark umgehen

Training 3: Umgang mit Manipulation und unsachlichen Spielarten

Fragetechniken gezielt einsetzen und Entscheidungen
herbeiführen

In entscheidenden Situationen das Ruder übernehmen -
effektive Gesprächslenkung

Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren

Die Teilnehmer erhalten

S&P Leitfaden zu B esprechungen durchsetzungsstark moderieren


Ab 16.00 Uhr Offene Gesprächsrunde


Verhandlungs -
geschick
bei Einwänden

Zusätzliche Informationen

Kursbeginn: 09:15 Uhr Kursende: 17:15 Uhr