Name: Key-Account-Management
Brand: AEZ-Seminare & Consulting
Price: 990 EUR

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Fortgeschritten
Ort

An 4 Standorten

Unterrichtsstunden

16h
Dauer

2 Tage

Steigern Sie Ihren Erfolg als Key-Account-Manager durch fundierte Markt- und Verhandlungsstrategien. Planen Sie Ihr Vorgehen durch neue und bewährte Arbeitsmethoden. Erreichen Sie Ihre Gesprächsziele mit den Entscheidern in Ihrem Unternehmen und mit Ihren Kunden durch professionelles Verhandeln.
Gerichtet an: Key-Account-Manager, die ihre bisherige Vorgehensweise überprüfen und neue Wege der Erfolgssicherung suchen sowie Nachwuchskräfte, die sich auf ihre neue Aufgabe vorbereiten wollen. Für ihre spezifische Weiterentwicklung wird ein Individual-Coaching zu Sonder-Honoraren angeboten (gilt nur für Teilnehmer dieses Seminars).

Standorte und Zeitplan

Frankfurt Am Main (Hessen)

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Aez Seminare & Consulting, 60000

Beginn

auf Anfrage

Hannover (Niedersachsen)

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Aez Seminare & Consulting, 30000

Beginn

auf Anfrage

Nürnberg (Bayern)

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Aez Seminare & Consulting, 90000

Beginn

auf Anfrage

Stuttgart (Baden-Württemberg)

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Aez Seminare & Consulting, 70000

Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Voraussetzungen

keine

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Key Account
Key Account Management
Verhandlungstechnik

Dozenten

Anton M. Treischl

Trainer

Gesellschafter und Trainer der AEZ Seminare & Consulting, war lange Jahre im Marketing der Druck- und Werbebranche, später im Bankenbereich tätig, zuletzt als stellvertretender Marketingdirektor einer Sparkasse. Er verfügt über langjährige Praxis im Marketing, in der Personalarbeit, Mitarbeiterentwicklung und Unternehmensberatung. Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind die Aus- und Weiterbildung von Verkäufern und Managern aller Branchen, insbesondere im Finanzdienstleistungsbereich.

Arno Zintel

Geschäftsführer

Geschäftsführer der 1987 von ihm gegründeten AEZ-Seminare & Consulting. Nach seinen Studien der Betriebs- und Volkswirtschaftslehre war er als Verkäufer und Führungskraft im Einzelhandel und der Industrie tätig, ehe er Dozent der Führungsakademie in Bad Harzburg wurde. Als zertifizierter Structogram®-, Triogram®- und DISG®-Trainer trainiert und berät er seit über 25 Jahren namhafte Unternehmen aller Branchen. Er ist Autor und Co-Autor mehrerer Bücher und zahlreicher Artikel zu den Themen Führung, Mitarbeiterentwicklung und Verkauf.

Inhalte

A Selbstverständnis und Aufgaben des Key-Account-Managers

Positionierung im und Bedeutung für das Unternehmen
Persönliche Anforderungen
Manager-Aufgaben als Key-Accounter

B Der Markt im Mittelpunkt des Key-Account-Managements

Den Markt und die Marktentwicklung im Visier haben
Kunden, Neukunden und deren Entwicklung planen
Aufbau von dauerhaften Kunden-Beziehungen
Wettbewerbsbeobachtung systematisieren und nutzen

C Arbeits- und Planungstechniken des Key-Account-Managers

Datenbanken auf die Erfordernisse des Key-Accounters abstimmen
Einsatz von Informations- und Planungstools
Koordinieren und Umsetzen von Aktivitäten

D Erfolgreiche Kundenverhandlungen führen

Checkliste zur Vorbereitung der Präsentation Besonderheiten bei der Verhandlungmit Key-Account-Kunden

Trainingsmethode:

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Dozenten:

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Teilnehmerbegrenzung:

8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot.

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