Sonstige Vertrieb Kurse Essen

...Preis-/Leistungsgestaltung des Wettbewerbs herausfinden Wie verhindere ich, dass der Kunde Anbieter gegeneinander ausspielt? Erreichung einer unumgänglichen... Lerne:: Einkäuferstrategien kennen, Unumgängliche Zusagen erreichen, Und mehr...

...im globalen Wettbewerb Einkaufs- und Qualitätscontrolling... Lerne:: Sourcing-Strategien im globalen Wettbewerb, Und mehr, Der ideale Einkaufsprozess...

...werden vorgestellt sowie Organisationsbenchmarks präsentiert. Erfahren Sie, wie und wodurch die eigene Planung und Organisation die Effizienz im Außendienst... Lerne:: Kundenwertgesteuerte Vertriebsorganisation, Optimierung verschiedener Schnittstellen...

...Der Teilnehmer lernt in diesem Seminar die wichtigsten Anforderungen und Aufgaben für eine erfolgreiche Betreuung von Schlüsselkunden kennen und entsprechende... Lerne:: Und mehr, Potenzialanalyse des Key-Accounts, Cross-Up-Selling bei Schlüsselkunden...

...Struktur der Verkaufsphasen - Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen - Meilensteine erkennen und definieren...

...Die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts - Überzeugen durch Value Selling - Kunden-Nutzen-Argumentation - Vertragsabschlüsse erzielen...

...Meistern anspruchsvoller Verhandlungssituationen - Bei der Akquisition einheitlich vorgehen... Lerne:: Key Account, Key Account Management...