Vertrieb Kurse Essen

...Ein unprofessioneller Umgang mit der EDV und insbesondere mit Office-Anwendungen wie Excel kann dabei zu unnötigen Zeitverlusten führen. Teilnehmer unserer Schulung lernen... Lerne:: Kundendeckungsbeiträge berechnen, Vertriebsstrategie definieren, Kundenbezogene Handelsmargen...

...aushebeln Wie verunsichere ich einen Kunden hinsichtlich der Vergleichbarkeit? Wie bringe ich den Kunden dazu, mir das Wettbewerbsangebot zu zeigen?... Lerne:: Unumgängliche Zusagen erreichen, Reaktion auf Preiseinwände, Und mehr...

...Aussagekräftige Medien gestalten - Machen Sie sich nicht zum Sklaven der Computerpräsentation - Folien "hirngerecht" gestalten - Wie Sie die Medien zuhörergerecht...

...für Marketing bildete er sich in den USA und Europa weiter. Erfahrungen sammelte er zudem in verschiedenen Positionen als Vertriebsprofi, Key-Account-Manager und Führungskraft...

...Lerninhalt: Gestaltung einer Tabellenstruktur mit Angebotselementen und Kopfdaten Das Verhältnis kunden-, leistungs- und artikelspezifischer Eingabegrößen... Lerne:: Preisuntergrenze ermitteln, Automatische Währungsumrechnung, Kosten und Preise kalkulieren...

...Bedarfsermittlung und Planung Erarbeitung Einkaufsstrategie Kenntnis und effektiver Einsatz moderner Einkaufsinstrumente Lieferanten-Management Sourcing-Strategien... Lerne:: Sourcing-Strategien im globalen Wettbewerb, Der ideale Einkaufsprozess, Und mehr...

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...In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die verkaufsaktive Zeit also die Zeit beim und mit dem Kunden steigern können. Unterschiedliche Vertriebsorganisationsformen... Lerne:: Kundenwertgesteuerte Vertriebsorganisation, Optimierung verschiedener Schnittstellen...

...Vorauszahlungen, Änderungen der Ausführungsfristen, weitere Beispiele der Preispolitik des Bieters － Beispiele für Wirtschaftlichkeitsrisiken aus Spekulationsangeboten － Beispiel...

...Häufig werden lange Kundenbeziehungen mit profitablen Kundenbeziehungen gleichgesetzt. Dabei ist es wichtig, gerade die Schlüssel- bzw. Hauptkunden besonders gut zu betreuen... Lerne:: Cross-Up-Selling bei Schlüsselkunden, Und mehr, Potenzialanalyse des Key-Accounts...

...Machen Sie sich nicht zum Sklaven der Computerpräsentation - Folien "hirngerecht" gestalten - Wie Sie die Medien zuhörergerecht einsetzen • Begeisternder Vortrag...

...Vertriebsleiter Vertriebsinnen-/ außendienst Seminarinhalte Den eigenen Verkaufsstil sowie die persönlichen inneren Motivatoren und deren Wirkung reflektieren... Lerne:: Neue Kunden erfolgreich akquirieren, Eigenen Verkaufsstil reflektieren und optimieren, (Kauf-) Motive erkennen...

...Einkauf, Produktplanung, Entwicklung, Konstruktion, Arbeitsvorbereitung, Fertigung, Qualitätssicherung, Vertrieb Definition der Kunststoffe Arten von Kunststoffen...

...Seminarinhalte Warum Angebotsverfolgung Sinn macht! Richtiger Zeitpunkt für die Angebotsverfolgung Effektive Organisation der Angebotsverfolgung Optimierung... Lerne:: Effiziente Organisation der Prozesse, Behandlung schwieriger Einwände, Optimierung der Erreichbarkeit des Kunden...

...den richtigen Ansprechpartner Provozieren Sie mit neuen Erkenntnissen Analysieren Sie nicht geäußerte Bedarfe Konzentrieren Sie sich auf die aufgedeckten... Lerne:: Mobilisieren den richtigen Ansprechpartner, Und mehr, Provozieren Sie mit neuen Erkenntnissen...

...die das schnelle Zusammenfassen großer Datenmengen unter verschiedensten Perspektiven ermöglichen Erstellen von Diagrammen zur professionellen Präsentation...

...Routenplanung - Kundengewinnung und Kundenbindung Vertriebsprozesse - Elemente des Vertriebsprozesses - Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess...

...Zielgruppenorientierte Mailings - Meistern von Akquisetelefonaten - Erfolgreich Termine vereinbaren Potenzielle Kunden überzeugen - Vom Kontakt zum Auftrag...

...mit Key-Accounts - Altkunden als Neukunden betrachten - Planen, Führen und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen - Potenziale durch gewollte Distanz... Lerne:: Key Account, Key Account Management...

...bei überraschendem Gesprächsverlauf Dieses Seminarmodul bieten wir sowohl als Präsenzveranstaltung als auch in Gestalt eines Online-Seminars an. ■... Lerne:: Kommunikation am Telefon...