Sonstige Vertrieb Kurse Köln

...Gerichtet an: Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Niederlassungsleiter. Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Gebietsverkaufsleiter...

...Vertrieblicher Erfolg basiert auf unternehmerischem Denken. Dafür ist neben der Selbstorganisation der eigenen Arbeit das selbstständige Umsetzen von Vertriebszielen...

...Die Aufgaben des Innendienstes sind meist auf bürokratische und administrative Aufgaben beschränkt. Durch immer anspruchsvollere Kunden ist es jedoch wichtig... Lerne:: Und mehr, Kennzahlen im Innendienst, Werkzeuge des verkaufsaktiven Innendienstes...

...die Digitalisierung den Kaufprozess verändert? Argumentationsketten für Preisverhandlungen Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen Wie kann der Vertrieb... Lerne:: Marketing Tools, Online verkaufen, Online Medien...

...dosiert einsetzen können Nutzen Sie Ihre Stimme als Leiter von Emotionen Einsatz und Nutzen der AIDA-Formel (Attention - Interest - Desire...

...Neu- und Wiedereinsteiger in den Vertrieb Dieser Kompaktlehrgang vermittelt Neu- und Wiedereinsteigern in zwei Modulen wichtige Methoden und Verhaltensweisen...

...Preis-/Leistungsgestaltung des Wettbewerbs herausfinden Wie verhindere ich, dass der Kunde Anbieter gegeneinander ausspielt? Erreichung einer unumgänglichen... Lerne:: Reaktion auf Preiseinwände, Einkäuferstrategien kennen, Unumgängliche Zusagen erreichen...

...Schlagfertig und souverän verhandeln Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen...

...Sie Ihr individuelles firmeninternes Seminar Sie entscheiden über das Thema, die Ziele und die Inhalte des Trainings. Sie definieren Ihre Schwerpunkte und Themen... Lerne:: Technisches Know-How, Techniker/ Technikerin...

...die das KAM gestalten Vertriebsleiter - Key Account Manager (KAM) - Topverkäufer mit Key Account-Funktion Wir setzen uns mit Ihnen an Werktagen innerhalb... Lerne:: Strategische Kundenentwicklung, Key Account...

...werden vorgestellt sowie Organisationsbenchmarks präsentiert. Erfahren Sie, wie und wodurch die eigene Planung und Organisation die Effizienz im Außendienst... Lerne:: Optimierung verschiedener Schnittstellen, Kundenwertgesteuerte Vertriebsorganisation...

...+ Business Coachings + E-Learnings ermöglichen Sie Ihren Mitarbeitern besonders wirkungsvolle Seminare. Mit der S&P Tool Box kann direkt ein gemeinsamer...

...und Verkaufshilfen  Der Umgang mit Einwänden  Die diplomatische Abschlusstechnik Buchen Sie Ihr individuelles firmeninternes Seminar Sie entscheiden über das Thema... Lerne:: After sale, Servicetechniker/ Servicetechnikerin...

...Vom Recht haben und Recht bekommen Kundenkontakte professionell gestalten: Do's und Don’ts Verständliche Sprache im Kundendienst Schwierige Situationen... Lerne:: Kundendienst Training, Repräsentativ auftreten, Außenwirkung gestalten...

...Der Teilnehmer lernt in diesem Seminar die wichtigsten Anforderungen und Aufgaben für eine erfolgreiche Betreuung von Schlüsselkunden kennen und entsprechende... Lerne:: Cross-Up-Selling bei Schlüsselkunden, Und mehr, Potenzialanalyse des Key-Accounts...

...Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus? Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team?...

...* Überblick Prozesskette Kundenauftragsabwicklung * Vorverkaufsaktivitäten, Auftragsbearbeitung, Beschaffung, Liefe-rung, Fakturierung, Zahlung * Einführung...

...Struktur der Verkaufsphasen - Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen - Meilensteine erkennen und definieren...

...Die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts - Überzeugen durch Value Selling - Kunden-Nutzen-Argumentation - Vertragsabschlüsse erzielen...

...Sonderpreise, Rabatte und deren Auswirkungen auf Deckungsbeiträge, Deckungsbeiträge je Produkt bzw. je Kunde, Erträge und die zugrundeliegende Kostenposition... Lerne:: Betriebswirtschaftlichen Grundbegriffe, Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge...