Verkaufen Seminar in Leipzig

... Abteilungs- und Bereichsleiter im Verkauf und Marketing Geschäftsführer Techniker Ingenieure... Lerne:: Key Account, Key Account Management...

...Wie viele Verkaufsgespräche verlaufen erfolglos? Wie viele Verkaufsabschlüsse werden in der letzten Phase zerredet? Wie häufig werden Kaufsignale überhört oder übersehen?... Lerne:: Abschlussorientierte Verkaufsgespräche, Signale erkennen, Verkaufssignale umwandeln...

...5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität Preisdifferenzierung : Wo bewegt sich der optimale Preis? Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf... Lerne:: Erfolgreiche Kommunikation, Büroorganisation Ablage...

...Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen... Lerne:: Key Account Management, Key Account...

...Emotionen bestimmen ganz unbewusst unser Denken und Handeln. (Kauf-)Entscheidungen werden im Bauch getroffen – rein sachliche Kaufentscheidungen gibt es selten. Jedes Kauferlebnis wird sehr stark von der Beziehung Kunde – Verkäufer geprägt. Ein Verkaufsgespräch, das keine Emotionen beim Kunden...

..., die Signale Ihrer Kunden zu bemerken und zu verstehen. Aktiv trainieren wir gemeinsam Ihre kommunikativen Fähigkeiten im Kundenkontakt. Sie lernen, durch einfache Mittel Ihre rhetorische Wirkung im Verkauf zu verbessern und Ihre eigenen Körpersignale authentisch und wirkungsvoll einzusetzen. INHALTE... Lerne:: Rhetorik Beruf, Gute rhetorik, Angewandte Rhetorik...

..., dass der Kunde ihn versteht. Er konzentriert sich auf seinen Kunden und dessen Bedürfnisse. INHALTE  Erfolgsversprechende Kompetenzen des Verkäufers  Was sind meine persönlichen Stärken und wie kann ich diese weiterentwickeln?  Die unterschiedlichen Rollen des Verkäufers  Welche unterschiedlichen...

...Viele Verkäufer besitzen ein hervorragendes Fachwissen. Doch dieses Wissen allein ist nicht ausreichend, um den Auftrag abzuschließen. Wenn es in der Abschlussphase um Preis oder Nachlässe geht, werden viele Verkäufer unsicher: Preis- und Rabattverhandlungen werden oft als schwierigste Phase... Lerne:: Motivation des Verkäufers, Sicher verhandeln...

...  Die Methode und die Vorteile des Pencil Selling – mit dem Stift verkaufen  Wann und wie setzen Sie Pencil Selling im Verkaufsgespräch ein?  Kundenvorteile – Kundenvorteile – Kundenvorteile  Erkennen Sie das Potential Ihrer Kunden und machen Sie den Abschluss...

.... INHALTE  Weibliche Erfolgsmerkmale: Empathie und vertrauensbasiertes Verkaufen in der digitalen Welt  Frauensprache vs. Männersprache im Verkauf  Identifikation von weiblichen Erfolgsverhindern: Emotionale Fallen, Harmoniebedürfnis & Co.  Gewinnender Auftritt: Rhetorik, Körpersprache, Stimme...

... wahrnehmen und richtig reagieren  Sichere Abschlusstechniken am Telefon: Bedarf in Auftrag umwandeln  Die verschiedenen Kundentypen  Umgang mit schwierigen Kunden ERFOLGREICHES UMSETZEN  Unterschiedliche Gesprächsempfehlungen werden an die Hand gegeben  „Aktiv am Telefon verkaufen“ an Beispielen... Lerne:: Innere Einstellung, Keine Vertröstungen, Kaufsignale wahrnehmen...

...das sichert Ihnen den gewohnten Arbeitsfluss in Ihrem Unternehmen unter der Woche. Sie entscheiden über die konkrete Umsetzung. Unsere Methodik orientiert... Lerne:: Allgemeine Rhetorik, Gute rhetorik, Rhetorik Beruf...

...BESCHREIBUNG Sie möchten am Telefon verkaufen. Dafür gibt es Regeln und Tricks. Das Seminar stimmt Sie auf diese Aufgabe ein und liefert die wichtigsten Werkzeuge dazu...