Strategisches Marketing

1. Grundlagen des strategischen Marketing

• ­Aufgaben des strategischen Marketing
• ­Konzeption und Organisation strategischer Prozesse
• ­Bedeutung von Visionen im strategischen Prozess
• ­Strategisches Marketing: Einordnung und Aufgabenfelder
• ­Bedeutung der Markenführung als wesentliches Strategieelement

2. Marktforschung

• ­Aufgaben, Bereiche (Kunde-Markt, Wettbewerb, Umfeld) und Bedeutung
• ­Instrumente und Methoden im Überblick
• ­Elemente eines effektiven Marktforschungs-Informations-Systems

3. Strategische Analyse

­ Methoden der Marktanalyse

­ Methoden der Produktanalyse

­ Methoden der Wettbewerbsanalyse

4. Portfolio-Techniken im strategischen Marketing

• ­Identifikation von Marktpotenzialen (SWOT-Analyse)
• ­Das BCG-Portfolio
• ­Das Mc Kinsey - Portfolio

5. Zielpositionierung und Differenzierung

• ­Marktsegmentierung und die Auswahl von Zielmärkten
• ­Bedeutung USP
• ­Wege zur Zielformulierung und -positionierung

6. Strategieentwicklung

• Stufen der Strategieentwicklung
• Strategische Optionen

o Markteinführungsstrategien

o Strategien für die Phasen des Produktlebenszyklus

o Weitere Strategiealternativen

7. Gestaltung der Umsetzungsprozesse

• ­Management von strategischen Prozessen
• ­Die Rolle des Marketing-Konzeptes und des Marketing-Plans

• Das Management strategischer Prozesse
• Effiziente Marktforschung als Basis des strategischen Marketing
• Die Analyse von Märkten, Produkten und Wettbewerbern
• Ausgangspunkt jeder Strategie: Zielpositionierung und Differenzierung der eigenen Produkte
• Strategieentwicklung und strategische Optionen im Marketing
• Gestaltung der Umsetzungsprozesse

Methodik

• Referat
• Plenumsdiskussion
• Gruppenübungen
• Fallbeispiele