Angebote erfolgreich nachfassen – mehr Aufträge, mehr Umsatz, mehr Profit
Kurs
In Niedernhausen
Beschreibung
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Kursart
Intensivkurs
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Ort
Niedernhausen
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Unterrichtsstunden
8h
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Dauer
1 Tag
Im “Angebote nachfassen”-Seminar lernen Sie, das komplette Gespräch vom Einstieg bis zum Abschluss. Auch wenn Sie nicht den Auftrag erhalten, so ist es wichtig zu erfahren, weshalb Sie diesen Auftrag nicht gewonnen haben. In der Angebotsverfolgung liegt viel Potenzial, das leider viele an den Wettbewerb vergeben. Es gewinnt in dem meisten Fällen der Anbieter, der auch den Kontakt zum Kunden hält. Es kann ohne Weiteres sein, dass Sie über einen längeren Zeitpunkt viele Kundengespräche führen müssen. In dieser Phase kann es auch passieren, dass sich die Situation beim Kunden verändert und Sie neu anbieten müssen.Im heutigen Wirtschaftsalltag ist der Wettbewerb schnelllebig und preissensitiv wie nie zuvor. Es regiert das Diktat des Marktes. Täglich werden weltweit Millionen an Gewinnen verschenkt, weil Verkäufer zu wenig von Verhandlungsgeschick und Preisverhandlung verstehen. In den vergangenen Jahren ist das Feilschen wieder modern geworden. Wenn Sie sich heute mit Unternehmen unterhalten, werden Sie feststellen, dass in fast allen Branchen von einem harten Preiskampf, ja sogar von einem mörderischen Preisdruck gesprochen wird.Mit diesem “Angebote nachfassen”-Seminar wenden wir uns an alle, die Ihr Angebot und “Ihren” Preis verhandeln und durchsetzen wollen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Sie fassen erfolgreich Angebote nach,
wenden gezielt Verhandlungstechniken an,
setzen Angebotspreise mehr in der Verhandlung durch und
erhalten mehr Aufträge, mehr Umsatz und mehr Profit
Mitarbeiter aus Innen- und Außendienst, Vertriebsmitarbeiter, Key-Account-Manager, die sich in Verhandlungs- und Abschlusssituationen befinden
Meinungen
Themen
- Verkaufsgespräch
- Telefonakquise
- Telefonverkauf
- Telefontraining
- Verkauf
- Verkaufstraining
- Vertrieb
- Vertriebstraining
Dozenten
Monika Bücherl
Vertrieb, Lean Management, Kata Management
Inhalte
- Das Angebot mit System am Telefon präsentieren und Kunden begeistern
- Angebotsgespräche erfolgsorientiert steuern
- Die Verhandlung professionell vorbereiten
- Angebote telefonisch nachfassen
- Umgang mit harten Kalkulatoren und Zockern
- Einwände und Vorwände erkennen und diese in Kaufsignale verwandeln
- Hohe Preise durchsetzen
- Den Auftrag holen
- Praktische Übungen mit der Telefontrainingsanlage / direktes Feedback: Was ist gut gelaufen? Was sollte verbessert werden?
Angebote erfolgreich nachfassen – mehr Aufträge, mehr Umsatz, mehr Profit