Harvard Seminar

... und Fragen Schwierige Verhandlungssituationen, -partner Umgang mit Widerstand Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip...

... Seminar unter anderem die Verhandlungstechniken nach dem Harvard-Konzept geübt. Verhandlungen ziel- und sachorientiert führen Mit unfairen Gesprächstaktiken...

... souverän zu führen. Praxisrelevante Anwendungsfelder werden thematisiert und bearbeitet. Inhalt * das Harvard-Konzept * die Win-Win-Strategie * Vorwand...

.... Das Win / Win Prinzip. Die Regeln des GEBEN / NEHMEN’s. Betrachtung verschiedener Verhandlungsstrategien. - Gut / Böse / Schlichter– Strategie - Harvard...

... - Verhandlungsmethoden - Verlauf einer Verhandlung - das Harvard Konzept: Hart in der Sache, weich gegenüber den Menschen - Argumente in Verhandlungen - Faire...

...- Phasen des Verhandlungsprozesses - Verhandlungsstile - Das Harvard-Verhandlungsprinzip - Gesprächsführung und Argumentationstechniken - Umgang mit äußerst schwierigen Verhandlungspartnern - Umgang mit unfairer Kommunikation und Killerphrasen - Umgang mit Taktiken in der Verhandlung... Lerne:: Siehe Infos, Siehe Seminarbeschreibung...

... - „Heiße und kalte“ Konflikte 2. Konflikte frühzeitig erkennen - Wahrnehmung von Konflikten - Die Geschichte mit dem Hammer - Die „Harvard-Methode“ - Klärung...

... Verhandlungsführung Inhalte Ursachen von Konflikten Methoden der Konfliktbearbeitung Konfliktlösung nach dem Harvard-Konzept Mediation Lösungsorientierter Kommunikation...

... dahingehend festigen · Kennenlernen verschiedener Techniken und Verhandlungskonzepte (Harvard, FBI, Win-Win) · Fragetechniken anwenden und in die Grundzüge...

... des GEBEN / NEHMEN’s. Betrachtung verschiedener Verhandlungsstrategien. - Gut / Böse / Schlichter– Strategie - Harvard-Konzept Wie muss das Harvard-Konzept...

... Identifikation mit dem Konfliktpartner Umgang mit Kritik Aktives Zuhören Konfliktstile Harvard-Konzept Konfliktgespräche führen Emotionale Intelligenz Das innere...

... zum beiderseitigen Nutzen entwickeln (win-win) · Harvard Methode der Konfliktbehandlung Bei der Umsetzung der Seminarinhalte stehen praktische Übungen, Fallarbeit...

... des GEBEN / NEHMEN’s. Betrachtung verschiedener Verhandlungsstrategien. - Gut / Böse / Schlichter– Strategie Harvard-Konzept Wie muss das Harvard-Konzept...

... Empowerment, Abgleich inneres und äußeres Team Umgang mit Interessen und Gefühlen Mediatives Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Methoden: Analyse...

... - Trennung von Sache und Partner - Umgang mit persönlichen Angriffen - Umgang mit Widerständen - Konsensfindung Methoden des Verhandelns - Das Harvard-Konzept...

... Einflussfaktoren der Verhandlung Win-Win-Situation möglich? Strategische Konzepte Das Harvard-Konzept Gewaltfreie Kommunikation (GFK) Persönlichkeitsorientiert...

... Verhandlungsmethoden: Verlauf einer Verhandlung - Das Harvard Konzept: Hart in der Sache, weich gegenüber den Menschen - Argumente in Verhandlungen - Faire...

...1. Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung - Theorie am Beispiel der „Harvard-Methode“ - Anforderungen des zeitgemäßen Verhandelns: fachliches...

... und zu steigern. Inhalt: Das eigene Verhandlungsziel, das Ziel des Partners, das Harvard-Konzept, verschiedene Interessen, Entscheidungsmotive, Fragetechnik...

... -Interventionen und das Harvard-Konzept, die den konstruktiven Umgang mit Konflikten erleichtern. So können Sie Lösungen erarbeiten, von denen beide Seiten...