Sonstige Vertrieb Seminar Essen

...Preis-/Leistungsgestaltung des Wettbewerbs herausfinden Wie verhindere ich, dass der Kunde Anbieter gegeneinander ausspielt? Erreichung einer unumgänglichen... Lerne:: Und mehr, Reaktion auf Preiseinwände, Unumgängliche Zusagen erreichen...

...im globalen Wettbewerb Einkaufs- und Qualitätscontrolling... Lerne:: Und mehr, Sourcing-Strategien im globalen Wettbewerb, Der ideale Einkaufsprozess...

...werden vorgestellt sowie Organisationsbenchmarks präsentiert. Erfahren Sie, wie und wodurch die eigene Planung und Organisation die Effizienz im Außendienst... Lerne:: Kundenwertgesteuerte Vertriebsorganisation, Optimierung verschiedener Schnittstellen...

...Der Teilnehmer lernt in diesem Seminar die wichtigsten Anforderungen und Aufgaben für eine erfolgreiche Betreuung von Schlüsselkunden kennen und entsprechende... Lerne:: Potenzialanalyse des Key-Accounts, Und mehr, Cross-Up-Selling bei Schlüsselkunden...

...Struktur der Verkaufsphasen - Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen - Meilensteine erkennen und definieren...

...Die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts - Überzeugen durch Value Selling - Kunden-Nutzen-Argumentation - Vertragsabschlüsse erzielen...

...Meistern anspruchsvoller Verhandlungssituationen - Bei der Akquisition einheitlich vorgehen... Lerne:: Key Account Management, Key Account...