Verhandlung Seminar

...5 Verhandlungs- strategien für Einkäufer Programm 09.15 Uhr Begrüßung Kaffee und Getränke 09.30 Uhr – 12.3 0 Uhr Aufbau eines einfachen...

...Sie wollen in wiederkehrenden Verhandlungen mit dauerhaften Lieferanten optimale Ergebnisse erreichen und nochmal mehr herausholen als schon letztes Jahr? Sie wollen Ihre Verhandlungskompetenz noch weiter im Detail schärfen? Dann erhalten Sie in diesem Verhandlungsworkshop konkrete Tipps...

...Das Seminar bietet Ihnen Methoden, Instrumente und Übungen, um Ihre Verhandlungskompetenzen zu erweitern. Gerichtet an: Verhandlungen mit verschiedenen Gesprächszielen... Lerne:: Verhandlungen führen...

... dann erfolgreich einsetzen. Sie lernen bei harten (Preis-) Verhandlungen taktisch zu argumen-tieren und Ihre Preise oder Forderungen durchzusetzen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen mit Kunden und Partnern zielorientiert vorzubereiten und gekonnt zum Abschluss zu bringen...

...das eindeutige Benennen des eigenen Standpunkts, sowie die Schaffung einer Atmosphäre, in der auch provokante und unangenehme Themen benannt werden können...

... mit extremen Verhandlungs-Situationen – Learning by doing...

... in Verhandlungen angemessen zu realisieren. Ziel ist es, persönliche Wirkungsmittel, Verhandlungsstrategien und -techniken kennen zu lernen und über praktische...

...Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz. In Verhandlungen mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen kommt... Lerne:: Das Harvard-Konzept, Sach- und Beziehungsebene klar definieren, Aktives Zuhören...

... erreichen. Und das auf partnerschaftlichem Weg. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmer, Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und unternehmenskonform zu führen. Erreichen Sie mit Strategie und Taktik Ihren Einkaufserfolg. PLANUNG UND ORGANISATION  Einkaufsverhandlungen professionell...

...In schwierigen Verhandlungen richtig reagieren, ein „Hexenwerk“ oder doch erlernbar? Auch geschulte Verkäufer stoßen immer wieder dort an Ihre Grenzen, wo der Kunde anders reagiert als erwartet. Besonders harte Einwände, Preisdiskussionen oder schwierige Gesprächssituationen fordern neue... Lerne:: Redekunst im Vertrieb...

...Small Talk und Socialising vor und nach der Verhandlung Typische Redewendungen und Vokabular für internationale Verhandlungen Einleitende Worte... Lerne:: Small Talk, Interkulturelle Aspekte, Dos and don`ts...

... • Third Party Maintenance als Alternative • Verhandlung von Konditionen in drei Schritten • Senkung von Wartungskosten als Bestandskunde Direkt...

... unterschiedlicher Ziele und Interessen eine faire und vernünftige Übereinkunft getroffen wurde. Welche Verhaltensweisen in Verhandlungen zielfördernd wirken - und welche nicht - erfahren die TeilnehmerInnen in diesem Seminar. Sie lernen, wie kommunikative und taktische Elemente in der Verhandlung so verwendet...

... und neue Lieferanten richtig bewerten Neue passende Lieferanten finden und auswählen Lieferanten entwickeln Das Lieferantengespräch und Verhandlung... Lerne:: Preise und Margen von Produkten, Supply Chain Management, Lieferantenmanagement in der Automobilindustrie...

... neue Sichtweise auf Ihre Verhandlungsführung und die wirklichen Erfolgsfaktoren für eine Verhandlung kennen lernen? Den Grundstein für mehr Gewinn selbst...

... Gesprächsführung • Argumentation in Verhandlungen • Abwehr von Preiserhöhungsforderungen • Verhandlung mit mehreren Personen 2 Tage: Grundlagen Einkaufsrecht...

...Im Seminar erfahren Sie, wie Sie Verhandlungen vorbereiten, strukturieren und zielgerichtet durchführen, wie Sie sich in schwierigen Verhandlungen verhalten können und wie Sie die Interessen Ihrer Verhandlungspartner erkennen. Gerichtet an: Mitarbeiter in Marketing, Vertrieb Innen- und Aussendienst...

... Partnern zu grandiosem Scheitern führen können. Geraten Verhandlungen "sachlich" unbegründet ins Stocken, verbergen sich dahinter oft kulturbedingte Missverständnisse. Stürzen sich westliche Unternehmer interkulturell unvorbereitet ins Reich der Mitte, sind solche Probleme vorprogrammiert. Dies gilt... Lerne:: Verhandlungstechnik China, Verhandlungsschulung China, Verhandeln China...

.... Gesprächstechniken der Verhandlung * Aktives Zuhören als Stärke *Fragetechniken einsetzen * Einwände richtig behandeln III. Die konkrete Verhandlung * Die Grundlage...

... und quantitativ Vorbereitung des Verhandlungen Vertrag und Vertragsbestandteile Umsetzungsphase / Wechsel von heutigen Dienstleistern auf neue Dienstleister Direkt...