Verkauf Seminar Hessen

...Die Teilnehmer lernen, mit den Augen unterschiedlicher Kunden zu sehen und die Distanz zu ihrer eigenen Rolle fruchtbar zu nutzen. Sie erwerben ein umfassendes...

...bis hin zum Verkaufsgebiet und den jeweiligen Key Accounts und Kunden eine klare und eindeutige Zielsetzung zu erarbeiten und den nächsten Schritt genau... Lerne:: Up Selling, Cross Selling, Key Account...

...Auftreten am Telefon Methoden für das Überwinden der ersten ”Klippen“ (Vorzimmer-Sekretariat-weibliche Firewall) Mit welchen Aufhängern vereinbaren wir...

...dem Kunden zu helfen, eine klare Entscheidung zu treffen. Doch wann ist der „richtige“ Zeitpunkt um nachzufassen? Wie reagiere ich auf Einwände?... Lerne:: Behandlung schwieriger Einwände, Effiziente Organisation der Prozesse, Optimierung der Erreichbarkeit des Kunden...

...an Gesprächstechniken lernen die Teilnehmer auch auf den ersten Blick kritische Situationen wie Einwände oder Reklamationen verkaufsförderlich zu gestalten...

...sich zu oft bemüht, es allen recht zu machen, - sich in Übermaßen ärgert, - sich in vielen Situationen persönlich angegriffen fühlt, dem wird dieses... Lerne:: Realitätsnahes Denken, Nein-Sagen können...

...Situationen vermitteln. Das heißt: Wir schauen uns ganz genau an, was Sie sagen und wie Sie es sagen, geben Ihnen Feedback, aktivieren Ihren aktiven und passiven Wortschatz...

...bedarfsorientiert und kompetent zu beraten. So können auf Basis einer vertrauensvollen Kundenbeziehung vor Ort, Umsätze nicht nur langfristig gesichert... Lerne:: Und mehr, Kundenvertrauen Aufbauen, Erfolgreiche Beratung in vier Schritten...

...Mitarbeiter aus dem Vertriebsinnendienst sowie aus dem Vertriebsaußendienst. ... werden wir uns mit Ihnen auf dem von Ihnen bevorzugten Kommunikationsweg in Verbindung setzen... Lerne:: Vertriebskanäle konsolidieren, Vertriebsgebiete ausplanen, Vertriebsdaten erfassen...

...A Was Verkäufer zum Spitzenverkäufer macht Die eigene Persönlichkeit auf dem Prüfstand Wo stehe ich, wo will ich hin Wie Sie sich zum Spitzenverkäufer motivieren können Selbst...

...Die Inhalte: Ist-Zustand – Rollenerwartungen an den Verkäufer von heute Wie wird aktuell verkauft? Welchen Aufschluss geben uns Rollenspiele über das Verhalten im Alltag?...

...Bewährte Trainingsmethoden sowie eine moderne Didaktik bewirken Lernfreude und fördern einen nachhaltigen Kompetenzerwerb. Seitens der Trainer...

...für regelbasierte automatisierte Berechnungen sowie variable Textausgaben und wird deshalb von sehr vielen Unternehmen zur Kalkulation von Angeboten verwendet... Lerne:: Automatische Währungsumrechnung, Preisuntergrenze ermitteln, Gewerke kalkulieren...

...Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche (Inhalte der Stufe 1) A Als Verkaufspersönlichkeit "gewinnen" B Verkaufsstrategien zu mehr Umsatz C Verkaufsgespräche...

...Sie stärken Ihre Fähigkeiten im zwischenmenschlichen Bereich und bauen diese weiter aus - Durch diese positive Bestärkung erhalten Sie mehr Selbstsicherheit...

...Wissensvermittlung statt. Seitens der Referenten - werden wichtige Kompetenzen und praxisrelevantes Know-how zielgerichtet vermittelt - werden wertvolle...

...Was ist ein Verkaufserlebnis/Kauferlebnis? Übersicht Verkaufsprozesse/Verkaufsstrategien Kundenkommunikation intensive Bedarfsanalyse intensive Nutzenargumentation...

...wenn Kunden zu früh nach dem Preis fragen C Körpersprache und Preisverhandlung Was Ihre Körpersprache bei Ihrem Gegenüber bewirkt Was Sie im Preisgespräch...

...Zielorientierte Aktivitätenplanung: Von der Adresse bis zum Auftrag Grundlagen der Kommunikation Bedeutung der persönlichen Beziehung zum Kunden im Verkauf... Lerne:: Telefonschulung Verkauf, Telefon Training...

...Der „perfekte“ Verkäufer – Wie sieht er aus? Gesprächsvorbereitung – Was dürfen Sie nicht vergessen? Der systematische Verkaufsprozess Die markanten Phasen... Lerne:: Erfolgreiche Kommunikation, Verhandlungen richtig vorbereiten...