Vertrieb Seminar Stuttgart

...• Erweitern Sie Ihr Grundwissen zum Thema Verkaufen sowie den Phasen des Verkaufsprozesses • Lernen Sie mehr über die Identifikation von Zielkunden sowie...

...PR-Strategie entwickeln Zielgruppen und Botschaften Mögliche PR-Maßnahmen PR-Kampagnenmanagement Interne Kommunikation Nutzenkontrolle Low-Budget... Lerne:: Low-Budget PR, Und mehr, Zielgruppen und Botschaften...

...und Außendienst. Grundsätzlich definiert das Institut für Verkauf und Marketing, IVM drei "Aktiva des Vertriebs". Neukundenakquise als on- und offline... Lerne:: Key Account Management, Key Account...

...Das sind nur zwei der ständig vorhandenen „Fesseln” für den Vertriebsingenieur. Veränderbar ist jedoch Ihre „Verkaufs-Exzellenz”. Verschaffen Sie sich jedmöglichen Vorsprung...

...erkennen und moderne Vertriebstechniken erlernen • Rhetorisches Training zur Steuerung von Verkaufsgesprächen und Behandlung von Einwänden • Verkaufsfaktoren kennenlernen...

...erkennen Gründe und Argumente nachvollziehbar machen Einsprüchen sicher begegnen Erstellung von Checklisten & Gesprächsleitfäden... Lerne:: Und mehr, Den Kunden vorbereiten, Erstellung von Checklisten & Gesprächsleitfäden...

...Verkaufen ist die Königsdisziplin im Business! Dies gilt besonders für den Vertrieb von hochwertigen Gütern und Dienstleistungen. Diese Kunst kann nur...

...Sie erhalten damit das Handwerkszeug, um mit den immer versierter und „druckvoller“ argumentierenden Einkäufern auf „Augenhöhe“ mithalten zu können...

...steht damit team-orientierten Verkaufsstrukturen entgegen Die Vergütungsmodelle sind unflexibel und passen sich den Marktveränderungen nicht an Entlohnungssysteme...

...Lerninhalt: Gestaltung einer Tabellenstruktur mit Angebotselementen und Kopfdaten Das Verhältnis kunden-, leistungs- und artikelspezifischer Eingabegrößen... Lerne:: Angebotstexte auflösen und verbinden, Kalkulieren mit Excel, Automatische Währungsumrechnung...

...mit der berühmten ORIGINAL - GÄRTNER-IMMOBILIEN-PROFI-STRATEGIE, die sogar verfilmt wurde und die auch auf Video und DVD erschienen ist. Eine Zeitschrift...

...gehen Unternehmen in Konkurs, das nächste fusioniert, ein anderes bildet eine Einkaufs- Kooperation und ein weiteres wird verkauft an einen Mitbewerber...

...Variable Einkommensanteile sind oft zu niedrig und haben damit zu geringe Effekte auf das Verhalten der Mitarbeiter oder sie sind zu hoch und damit...

...Diese Unternehmen stellen ihrer Verkaufsmannschaft deshalb eine strukturiert... * Erarbeitung von Inhalten, Argumentation und Präsentation gemeinsam...

...Akquisition * Worauf legen Neukunden Wert? * Zielorientierte Vorbereitung des Erstkontaktes * Leitfaden für eine erfolgreiche Telefonakquise Präsentation...

...Mit der nötigen mentalen Einstellung und psychischen Stabilität die Voraussetzung für erfolgreiche Preisgespräche schaffen Die psychologisch richtige Preisnennung...

...Handel und Dienstleistung LOOP - Learning on own Problems Der Kurs wird nach dem Prinzip "Lernen am eigen Problem" durchgeführt und trainiert die Problemlöse...

...Qualität und Leistung hat seinen Preis. So verstehen das auch Ihre Kunden! Nicht nur Verkäufer, sondern auch Führungskräfte und Selbstständige haben einen...

...Durch Austausch mit anderen Teilnehmern und Praxisbeispielen haben Sie weitere Anhaltspunkte für besseres Vertriebsmanagement. Optimaler Lerneffekt...

...die Anzahl vergleichbarer Wettbewerbsangebote. Das sind nur zwei der ständig vorhandenen „Fesseln" für den Vertriebsingenieur. Veränderbar ist jedoch Ihre „Verkaufs-Exzellenz"...