Anbieter Milz & Comp. GmbH

...Maßnahmen zur Optimierung der verkaufsaktiven Zeit Aufgabenverteilung zwischen Innen- und Außendienst Kundenwertgesteuerte Vertriebsorganisation Lean Sales …... Lerne:: Kundenwertgesteuerte Vertriebsorganisation, Optimierung verschiedener Schnittstellen...

...Techniken professionell anzuwenden. Ihre Vorteile: Ausführliche Seminarunterlagen und Verpflegung (im Preis enthalten);. Effiziente und sofort umsetzbare Inputs;... Lerne:: Und mehr, Potenzialanalyse des Key-Accounts, Cross-Up-Selling bei Schlüsselkunden...

...Intensiv-Seminar erörtert: Ausrichtung und Rolle des verkaufsaktiven Innendienstes Freiräume für verkaufsaktive Zeit schaffen und nutzen Mitarbeitermotivation... Lerne:: Werkzeuge des verkaufsaktiven Innendienstes, Und mehr, Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst...

...dem Kunden zu helfen, eine klare Entscheidung zu treffen. Doch wann ist der „richtige“ Zeitpunkt um nachzufassen? Wie reagiere ich auf Einwände?... Lerne:: Effiziente Organisation der Prozesse, Optimierung der Erreichbarkeit des Kunden, Behandlung schwieriger Einwände...

...in den ersten Sekunden beim Entscheider Interesse zu wecken Souveräner Umgang mit Kundeneinwänden Die Kür: Termine qualifizieren... Lerne:: Gesprächsvorbereitung und Gesprächsaufbau, Souveräner Umgang mit Kundeneinwänden, Grundlagen Verkauspsychologie...

...Sind wir fit für die Zukunft und umsetzungsstark genug für die Verfolgung unserer langfristigen Strategie? Führungskräfte und Vertriebsverantwortliche... Lerne:: Und mehr, Erkennen der lukrativsten Kundengruppen...

...Kritik Professionelle Gesprächsführung Interventionstechniken: Umgang mit Einwänden und Widerständen Wirksame Zielvereinbarungen Eigenverantwortung des... Lerne:: Und mehr, Professionelle Gesprächsführung, Vermeidung von Demotivation...

...neue „Großkunden“ gewinnen. Auch in Zeiten einer stabilen Anfragesituation regelmäßig neue Kontakte geschaffen, denn beständig A-Kunden zu gewinnen ist... Lerne:: Methoden der Kundenidentifikation, Und mehr, Wettbewerbskunden akquirieren...

...Nachlässe richtig zu verhandeln, um die eigenen Preise so oft wie möglich durchzusetzen – oder zumindest eine Gegenleistung des Kunden zu bekommen... Lerne:: Und mehr, Unumgängliche Zusagen erreichen, Reaktion auf Preiseinwände...

...Denn nur mit diesem Werkzeug entkommt man der Preisfalle. Seminarinhalt IIMPAKT Ignorieren Sie die Anfrage, fokussieren Sie sich auf den Kunden Mobilisieren... Lerne:: Mobilisieren den richtigen Ansprechpartner, Provozieren Sie mit neuen Erkenntnissen, Analysieren Sie nicht geäußerte Bedarfe...

...des Gesprächspartners (Anwender, Leitung, Prüfer,&) kennt und bei der eigenen Vorteilsdarstellung berücksichtigt, unerlässlich. Wie Sie dies sicherstellen...

...Nutzung von Fördermitteln grundsätzlich möglich;. Zertifikat für jeden Teilnehmer. Gerichtet an: Mitarbeiter aus Telefonzentrale und Empfang;... Lerne:: Professioneller Empfang, Umgang mit gestressten und verärgerten Kunden, Und viel mehr...

...Wie Sie Empfehlungen und Referenzen von Ihren Kunden erhalten – sofort So reagieren Sie souverän auf Kundeneinwände Wie Sie Empfehlungen telefonisch gewinnen... Lerne:: Aktives und passives Empfehlungsmarketing...

...Verständnis für die Konflikte des Betriebsrats bzw. mit dem Betriebsrat. Führungskräfte Mitarbeiter aus Personalabteilungen Seminarinhalt Aufgaben und... Lerne:: Aufgaben und Kompetenzen des Betriebsrates, Lösen kommunikativer Blockaden...

...perfekten Eindruck zu hinterlassen. Führungskäfte Mitarbeiter mit Kundenkontakt Seminarinhalte Moderne Umgangsformen als Erfolgsstrategie Image steigern... Lerne:: Umgang mit modernen Kommunikationsmitteln, Kulturelle Besonderheiten, Moderne Umgangsformen...

...Um zu den obersten 5 oder 10 % der Top Verkäufer zu gehören, müssen drei Arten von Spielregeln beherrscht werden: Die inneren Regeln Persönlichkeitstypen... Lerne:: Abschluss und Einwandbehandlung, Verkaufsprozess für langfristigen Kundenerfolg, Und mehr...

...und produktorientierte Organisation Kunden- und funktionsorientierte Organisation Ressource Mitarbeiterbildung... Lerne:: Ressource Mitarbeiterbildung, Und mehr, Ablauforganisation und Routinen...

...Sie lernen, Ihr Team effizient zu steuern, Jahresziele zu setzen, diese zu erreichen und dabei alle notwendigen Managerfunktionen wahrzunehmen... Lerne:: Und mehr, Wie wirke ich als Chef?, Individuelle Führung...

...In Fallbeispielen werden Tools zur Ermittlung, Analyse und Interpretation relevanter Kennzahlen mit an die Hand gegeben. Dadurch sollen KPIs ermittelt werden... Lerne:: Schwächen identifizieren und reduzieren, Und mehr, Auswirkung von Kennzahlen...

...Dabei ist die Frage „wie bearbeite ich den Markt“ entscheidend für den Arbeitsalltag im Innen- und Außendienst. Welche Kunden (-gruppen) werden von wem... Lerne:: Implikationen für die Organisation des Vertriebs, Identifikation der lukrativsten Kundengruppen, Une mehr...