Anbieter Milz & Comp. GmbH

...In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die verkaufsaktive Zeit also die Zeit beim und mit dem Kunden steigern können. Unterschiedliche Vertriebsorganisationsformen... Lerne:: Optimierung verschiedener Schnittstellen, Kundenwertgesteuerte Vertriebsorganisation...

...Der Teilnehmer lernt in diesem Seminar die wichtigsten Anforderungen und Aufgaben für eine erfolgreiche Betreuung von Schlüsselkunden kennen und entsprechende... Lerne:: Und mehr, Potenzialanalyse des Key-Accounts, Cross-Up-Selling bei Schlüsselkunden...

...auch den Innendienst aktiv in den Vertrieb mit einzubeziehen. Dieses Seminar bietet Ihnen Vorschläge und Ideen, wie ein Innendienst strukturiert und gezielt... Lerne:: Werkzeuge des verkaufsaktiven Innendienstes, Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst, Kennzahlen im Innendienst...

...Wie regelmäßig und wie qualifiziert werden bei Ihnen offene Angebote nachgefasst, um Aufträge tatsächlich zu realisieren? Professionelle Angebotsverfolgung bedeutet... Lerne:: Behandlung schwieriger Einwände, Optimierung der Erreichbarkeit des Kunden, Effiziente Organisation der Prozesse...

...– und damit teilweise auch „nervtötend“ geworden, dass Unternehmen von einer Vielzahl verschiedener Anbieter per Telefon angesprochen werden... Lerne:: Gesprächsvorbereitung und Gesprächsaufbau, Grundlagen Verkauspsychologie, Souveräner Umgang mit Kundeneinwänden...

...Seminar Instrumente in der strategischen Diagnose – Machen Sie sich fit für die Zukunft! Wie sind wir als Unternehmen heute aufgestellt? Sind wir fit für... Lerne:: Und mehr, Erkennen der lukrativsten Kundengruppen...

...Mit welchen Techniken und Methoden kann der Führungsalltag gemeistert werden – auch und gerade in schwierigen Situationen? Führungskräfte Seminarziel Menschen... Lerne:: Fördern der Innovationskraft, Und mehr, Professionelle Gesprächsführung...

...zu Ihnen und zum eigenen Unternehmen passen. In diesem Seminar erarbeiten Sie einen klaren, nachvollziehbaren Leitfaden, den Sie bereits am nächsten... Lerne:: Wettbewerbskunden akquirieren, Methoden der Kundenidentifikation, Und mehr...

...konzentriert sich auf zwei Aspekte: An erster Stelle sollte ein Verkäufer testen, ob die vorliegenden Angebote vergleichbar sind. Bestehen Leistungs-unterschiede... Lerne:: Unumgängliche Zusagen erreichen, Einkäuferstrategien kennen, Und mehr...

...Die Informationsverfügbarkeit im Netz tut ihr Übriges. Die Folge: Noch vor Gesprächen mit potentiellen Lieferanten verschaffen sich die Einkäufer ein Bild... Lerne:: Provozieren Sie mit neuen Erkenntnissen, Analysieren Sie nicht geäußerte Bedarfe, Und mehr...

...Effiziente und sofort umsetzbare Inputs;. Training 'von Vertrieblern für Vertriebler';. Praxisorientierte Übungen und Beispiele;. kleine Gruppen (max...

...Ausführliche Seminarunterlagen inklusive Gesprächsleitfaden (im Preis enthalten);. Effiziente und sofort umsetzbare Inputs;. Training 'von Vertrieblern für Vertriebler';... Lerne:: Und viel mehr, Umgang mit gestressten und verärgerten Kunden, Professioneller Empfang...

...und richtig nachfassen So können Sie Empfehlungsmarketing und XING wirkungsvoll miteinander kombinieren... Lerne:: Aktives und passives Empfehlungsmarketing...

...Kompetenzen des Betriebsrates Gesprächstaktik und erfolgreiche Kommunikation mit dem Betriebsrat Zielorientierte Einbindung des Betriebsrates Wie Sie Ihren... Lerne:: Lösen kommunikativer Blockaden, Aufgaben und Kompetenzen des Betriebsrates...

...Wichtiges rund um das Geschäftsessen Der stilvolle Gastgeber – worauf es ankommt Der korrekte Umgang mit modernen Kommunikationsmitteln Kulturelle Besonderheiten... Lerne:: Kulturelle Besonderheiten, Moderne Umgangsformen, Gepflegte Small-Talk...

...erkennen und mit ihnen umgehen (Insights-Methode) Die äußeren Regeln Das Seminar beleuchtet dabei im Kern die 7 wichtigsten Phasen im Verkaufsprozess und... Lerne:: Verkaufsprozess für langfristigen Kundenerfolg, Und mehr, Abschluss und Einwandbehandlung...

...Einzelkämpfer Zeitgemäße Positionierung Schnittstellen, Abstimmung und Vernetzung Technische Ausstattung Ablauforganisation und Routinen Gebiets... Lerne:: Ablauforganisation und Routinen, Und mehr, Ressource Mitarbeiterbildung...

...Sie lernen, Ihr Team effizient zu steuern, Jahresziele zu setzen, diese zu erreichen und dabei alle notwendigen Managerfunktionen wahrzunehmen... Lerne:: Individuelle Führung, Wie wirke ich als Chef?, Und mehr...

...die an wenigen aber relevanten Stellen eine Steuerung des eigenen Vertriebs ermöglichen. Seminarinhalte Was sagen uns Kennzahlen? Weshalb sind diese relevant?... Lerne:: Kennzahlen unterschiedlicher Unternehmensbereiche, Auswirkung von Kennzahlen, Finanzielle und nicht finanzielle Kennzahlen...

...und Vertriebsleiter Seminarziel Ausgehend von der Unternehmensvision muss eine klare Priorisierung des vertrieblichen Vorgehens auf Basis vorhandener Marktpotenziale... Lerne:: Implikationen für die Organisation des Vertriebs, Une mehr, Identifikation der lukrativsten Kundengruppen...