Verkauf Seminar Nordrhein-Westfalen, NRW

...Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt, dies liegt häufig daran, dass Akquisition unbekannt ist oder nicht...

...Die möglichen Handlungsfelder können Sie der Inhaltsbeschreibung entnehmen. Persönliche Potential-Analyse Analyse des Verkäufer- und Führungsprofils Darstellung...

...Was ist Kundenbindung? Klassifizierung der Kunden: Vom Erstkäufer zum loyalen Stammkunden Kundenbindungsinstrumente im Überblick Anwendung und Nutzen einer...

...Präsenz in der Stresssituation "Beschwerdeführung" Der Umgang mit schwierigen Kunden Eskalationen vorbeugen und gegensteuern "Nein" sagen können bei unberechtigten...

...Sie entwickeln wirkungsvolle Techniken und Strategien für erfolgreichen Vertrieb...

...Leiter von Vertriebsorganisationen - Leiter Außendienst - Kaufmännische Geschäftsführer - Niederlassungsleiter - Verkaufsleiter - Teamleiter Key Accounting...

...Ziele: Sie lernen Ihr Persönlichkeitsprofil und Verkaufscharisma weiterzuentwickeln und vorhandene Stärken auszubauen. Sie entwickeln wirkungsvolle Techniken... Lerne:: Methoden im Vertrieb...

...Eigene Verkaufsmotivation Kundenorientierung Sprache- und Körpersprache Aufbau von Vertrauensbeziehungen Systematische und zielgerichtete Gesprächsführung...

...optimal beherrscht wird. Akquisitionserfolge strategisch Planen und durchführen Das gezielte Sammeln von Zielkunden-Adressen Die "Vorzimmerbarriere"...

...Wie verknüpfe ich Beziehungen zu einem Netzwerk? Wie lassen sich Beziehungen akquisitorisch nutzen? Vorstellen konkreter Aktivitäten, um wertschöpfende Beziehungen aufzubauen... Lerne:: Soziale Netzwerke, Soziale Vernetzung, Beziehung zu Lieferanten und Banken...

...am persönlichen Leitbild Besonderheiten der Führung von Vertriebseinheiten Reflexion der Rolle als Führungskraft Leistungsbereitschaft der Mitarbeiter erkennen und fördern...

...aktive Kundenansprache  Erkennen Sie die Erwartungshaltung und den Bedarf Ihrer Kunden  Ihr Erfolgsrezept: Positive Kommunikation im Verkauf  Techniken... Lerne:: Ruhe bewahren, Freundlichkeit bewahren, Wünsche wecken...

...Kommunikation am Telefon  Die klassischen Stufen im Supporttelefonat  Die Vorteile und der Aufbau einer positiven Beziehungsebene im Telefonat  Stellen... Lerne:: Beschwerde Management, Service Desk...

...verständlich, geschickt Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück... Lerne:: Verhandlungen richtig vorbereiten, Das Harvard-Konzept, Sach- und Beziehungsebene klar definieren...

...gewinnen und in die Tiefe gehen:”Ich wünschte mir, der Verkäufer würde mir zuhören und erkennen, was ich benötige.”Dem Käufer das Gefühl vermitteln...

...Markt- oder Kundenverantwortung, die neuestes Wissen und Impulse für eine professionelle Verhandlungsführung und eine erfolgreiche Vertriebspraxis suchenFührungskräfte... Lerne:: Key Account Management, Key Account...

...bei aktiven und reaktiven Telefonaten - Argumentation und GesprächsaufbauSchriftliche Kommunikation:Aufbau und Struktur - Der Brief als Visitenkarte...

...Dazu gehören sowohl die Ebene der Beziehung, wie auch die Ebene der Emotionen in Bezug auf das Produkt, das Unternehmen und den Verkaufenden...

...Für wen ist dieses Seminar konzipiert? Dieses Seminar ist für alle Mitarbeiter, die im Tagesgeschäft in Kundengesprächen zwangsläufig auch Konflikten mit...

...Produkt Identifizieren Sie sich mit Ihrem Unternehmen Erfolgsfaktor Nummer 3: Marktbearbeitung Mit klarer Strategie ran an den Kunden! Erkennen Sie...