Vertrieb Kurse Köln

...ersten Auftritt für sich gewinnen Wie Sie Sympathie und Vertrauen aufbauen Aktive Steuerung von Verkaufsgesprächen Der “rote Faden“ für Ihre Verkaufsgespräche...

...Marketing Schutz vor Produktpiraterie Die Kunst des Verhandelns Kommunikationskonzepte in China Nützliche Informationsquellen Methoden Der Workshop ist interaktiv gestaltet...

...wie die hohen Erwartungen der Kunden erfüllt werden. Dabei dient das zweite Modul auch zum Erfahrungsaustausch und zur Überprüfung der eigenen Strategien...

...Fallbeispiele aus der Praxis, Manifestieren individueller Stärken, Erfahrungsaustausch...

...Spielregeln für Innendienstteams Werkzeuge des verkaufsaktiven Innendienstes Kennzahlen im Innendienst Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst Umsetzung... Lerne:: Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst, Werkzeuge des verkaufsaktiven Innendienstes, Kennzahlen im Innendienst...

...Rechnungswesens Grundbegriffedes Rechnungswesens Grundlagen der Finanzbuchhaltung Grundlagen der Betriebsbuchhaltung Grundlagen der Planungsrechnung Organisation...

...zum Kundennutzen • Der Abschluss: Von der Wiedervorlage zum Herbeiführen von Entscheidungen • Cross- und Upselling: Erfolgreicher Ausbau von Kundenbeziehungen...

...Ein unprofessioneller Umgang mit der EDV und insbesondere mit Office-Anwendungen wie Excel kann dabei zu unnötigen Zeitverlusten führen. Teilnehmer unserer Schulung lernen... Lerne:: Kundenbezogene Handelsmargen, Kundendeckungsbeiträge berechnen, Vertriebsplan erstellen...

...als tausend Worte - Sprechen Sie direkt das Unterbewusstsein Ihres Kunden an Lernen Sie, wie Sie in Sekunden Emotionen bei Ihren Kunden erzeugen und diese...

...aushebeln Wie verunsichere ich einen Kunden hinsichtlich der Vergleichbarkeit? Wie bringe ich den Kunden dazu, mir das Wettbewerbsangebot zu zeigen?... Lerne:: Einkäuferstrategien kennen, Reaktion auf Preiseinwände, Und mehr...

...Win-Win) Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik) Feedback als Führungsinstrument (Coaching) Gesprächsführung / Förder-...

...und Förderung hervorragender Leistungen. Sie werden dauerhaft höhere Gesamtumsätze erzielen, wenn Sie herausfinden welche Talente und Fähigkeiten jeder...

...• Erweitern Sie Ihr Grundwissen zum Thema Verkaufen sowie den Phasen des Verkaufsprozesses • Lernen Sie mehr über die Identifikation von Zielkunden sowie...

...In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die verkaufsaktive Zeit also die Zeit beim und mit dem Kunden steigern können. Unterschiedliche Vertriebsorganisationsformen... Lerne:: Kundenwertgesteuerte Vertriebsorganisation, Optimierung verschiedener Schnittstellen...

...Strategische und operative Quellen der Leadgenerierung Kennzahlen, Key Performance Indikatoren, KPI's im Leadprozess Optimierungen und kontinuierliche Verbesserungen... Lerne:: Key Account, Cross Selling, Up Selling...

...Es geht nicht mehr ausschließlich um den Werbezeitenverkauf und damit Generierung von Umsatz. Die Qualität der Beratung rückt stärker in den Vordergrund...

...erkennen und moderne Vertriebstechniken erlernen • Rhetorisches Training zur Steuerung von Verkaufsgesprächen und Behandlung von Einwänden • Verkaufsfaktoren kennenlernen...

...Häufig werden lange Kundenbeziehungen mit profitablen Kundenbeziehungen gleichgesetzt. Dabei ist es wichtig, gerade die Schlüssel- bzw. Hauptkunden besonders gut zu betreuen... Lerne:: Und mehr, Potenzialanalyse des Key-Accounts, Cross-Up-Selling bei Schlüsselkunden...

...und Außendienst. Grundsätzlich definiert das Institut für Verkauf und Marketing, IVM drei "Aktiva des Vertriebs". Neukundenakquise als on- und offline... Lerne:: Key Account Management, Key Account...

...Ursachen für Ertragsvernichtung - Servicepreise im Vergleich - Höhere Preise durchsetzen: ja, aber wie? - Neue Servicepakete und Dienstleistungspauschalen für Endkunden...