Vertrieb Kurse Köln

...ersten Auftritt für sich gewinnen Wie Sie Sympathie und Vertrauen aufbauen Aktive Steuerung von Verkaufsgesprächen Der “rote Faden“ für Ihre Verkaufsgespräche...

...Marketing Schutz vor Produktpiraterie Die Kunst des Verhandelns Kommunikationskonzepte in China Nützliche Informationsquellen Methoden Der Workshop ist interaktiv gestaltet...

...wie die hohen Erwartungen der Kunden erfüllt werden. Dabei dient das zweite Modul auch zum Erfahrungsaustausch und zur Überprüfung der eigenen Strategien...

...Fallbeispiele aus der Praxis, Manifestieren individueller Stärken, Erfahrungsaustausch...

...Spielregeln für Innendienstteams Werkzeuge des verkaufsaktiven Innendienstes Kennzahlen im Innendienst Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst Umsetzung... Lerne:: Werkzeuge des verkaufsaktiven Innendienstes, Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst, Kennzahlen im Innendienst...

...Rechnungswesens Grundbegriffedes Rechnungswesens Grundlagen der Finanzbuchhaltung Grundlagen der Betriebsbuchhaltung Grundlagen der Planungsrechnung Organisation...

...zum Kundennutzen • Der Abschluss: Von der Wiedervorlage zum Herbeiführen von Entscheidungen • Cross- und Upselling: Erfolgreicher Ausbau von Kundenbeziehungen...

...Ein unprofessioneller Umgang mit der EDV und insbesondere mit Office-Anwendungen wie Excel kann dabei zu unnötigen Zeitverlusten führen. Teilnehmer unserer Schulung lernen... Lerne:: Kundendeckungsbeiträge berechnen, Kundenbezogene Handelsmargen, Vertriebskanäle konsolidieren...

...als tausend Worte - Sprechen Sie direkt das Unterbewusstsein Ihres Kunden an Lernen Sie, wie Sie in Sekunden Emotionen bei Ihren Kunden erzeugen und diese...

...aushebeln Wie verunsichere ich einen Kunden hinsichtlich der Vergleichbarkeit? Wie bringe ich den Kunden dazu, mir das Wettbewerbsangebot zu zeigen?... Lerne:: Reaktion auf Preiseinwände, Einkäuferstrategien kennen, Unumgängliche Zusagen erreichen...

...Win-Win) Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik) Feedback als Führungsinstrument (Coaching) Gesprächsführung / Förder-...

...• Erweitern Sie Ihr Grundwissen zum Thema Verkaufen sowie den Phasen des Verkaufsprozesses • Lernen Sie mehr über die Identifikation von Zielkunden sowie...

...Ursachen für Ertragsvernichtung - Servicepreise im Vergleich - Höhere Preise durchsetzen: ja, aber wie? - Neue Servicepakete und Dienstleistungspauschalen für Endkunden...

...In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die verkaufsaktive Zeit also die Zeit beim und mit dem Kunden steigern können. Unterschiedliche Vertriebsorganisationsformen... Lerne:: Optimierung verschiedener Schnittstellen, Kundenwertgesteuerte Vertriebsorganisation...

...Strategische und operative Quellen der Leadgenerierung Kennzahlen, Key Performance Indikatoren, KPI's im Leadprozess Optimierungen und kontinuierliche Verbesserungen... Lerne:: Cross Selling, Up Selling, Key Account...

...erkennen und moderne Vertriebstechniken erlernen • Rhetorisches Training zur Steuerung von Verkaufsgesprächen und Behandlung von Einwänden • Verkaufsfaktoren kennenlernen...

...Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie gegenüber Kunden noch kompetenter auftreten und mit den richtigen Worten und Gesten Ihr Angebot überzeugend präsentieren...

...Häufig werden lange Kundenbeziehungen mit profitablen Kundenbeziehungen gleichgesetzt. Dabei ist es wichtig, gerade die Schlüssel- bzw. Hauptkunden besonders gut zu betreuen... Lerne:: Potenzialanalyse des Key-Accounts, Cross-Up-Selling bei Schlüsselkunden, Und mehr...

...und Außendienst. Grundsätzlich definiert das Institut für Verkauf und Marketing, IVM drei "Aktiva des Vertriebs". Neukundenakquise als on- und offline... Lerne:: Key Account Management, Key Account...

...Lerninhalt: Gestaltung einer Tabellenstruktur mit Angebotselementen und Kopfdaten Das Verhältnis kunden-, leistungs- und artikelspezifischer Eingabegrößen... Lerne:: Angebotstexte auflösen und verbinden, Automatische Währungsumrechnung, Preisuntergrenze ermitteln...