Vertrieb Seminar Nordrhein-Westfalen, NRW

...Phasen beim telefonischen Erstkontakt  Fehler, die Sie vermeiden sollten  Punkten Sie von der ersten Sekunde - Gesprächseinstieg mit Wirkung  Bedarfsanalyse auf die Schnelle... Lerne:: Elevator Pitch, Gezielte Strategie...

...verhaltens Erkennen und entwickeln der Führungsqualitäten Erkennen und nutzen der eigenen Ressourcen und Potenziale. Ausrichten von Verhalten und Strategie...

...und zuarbeiten oder proaktiv entwickeln - meine Gestaltungsmöglichkeiten im Vertriebsinnendienst Rollenklarheit erlangen: Welchen Anspruch habe ich?... Lerne:: Mehr verkaufen, Cross Selling, Erfolgshebel im Verkauf...

...(5 Tage) über spezielle Probleme des Außenhandels Direkt zum Seminaranbieter...

...Verkaufsgespräch  Die Wirkung von Glaubenssätzen  Positive Kommunikation: Rhetorik für Erfolg  Die Definition Ihrer Erfolgsstrategie: Ziele setzen und erreichen...

...berücksichtigt vertriebs- und marketingrelevante Aspekte. Was ist Kundenbindung? Klassifizierung der Kunden: Vom Erstkäufer zum loyalen Stammkunden...

...den emotionalen Verkauf Die Macht der Worte – Umgang mit „Magic-Words“ Die Nutzung der Neuro-Linguistischen-Programmierung (NLP). Grundlagen der Transaktionsanalyse... Lerne:: Aktive Zuhören, Emotionale Intelligenz...

...und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner...

...der Preisnennung  Preise positiv nennen und sicher verhandeln  Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe auf den Gewinn?... Lerne:: Motivation des Verkäufers, Sicher verhandeln...

...Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt, dies liegt häufig daran, dass Akquisition unbekannt ist oder nicht...

...Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören, Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit Methodische Verhandlungsvorbereitung Verhandlungsdialektik – schlüssig... Lerne:: Aktives Zuhören, Sach- und Beziehungsebene klar definieren, Das Harvard-Konzept...

...Aufgrund der eingeschränkten Teilnehmerzahl kann sehr individuell und intensiv gearbeitet werden. Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter...

...Ebenen der Entscheidungen  Empathie – das kleine Wort mit der großen Wirkung  Entschlüsseln Sie die Persönlichkeitsprofile Ihrer Kunden: Analyse von Körpersprache...

...und Beratungsgespräch. Dabei werden individuelle Praxisfälle in das Seminar eingebracht und zu Beginn festgelegt. Erfolgsfaktoren effizienter Verkäufer...

...Für Fach- und Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die die Potenziale überprüfen und mit dem Faktor Emotionalität optimieren wollen. SCHWERPUNKTE... Lerne:: Erfolgreiche Kommunikation, Verhandlungen richtig vorbereiten, Emotionale Intelligenz...

...innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht...

... Die eigenen Produkte kennen und verständlich dem Kunden erklären  Kundennutzen der einzelnen Produkte  Die Methode und die Vorteile des Pencil Selling...

...Der konkrete Coaching-Auftrag wird vorab mit Ihnen zusammen anhand einer Bedarfsanalyse erstellt. Das Coaching kann mit unseren Trainings sinnvoll verbunden werden...

...strategischem und operativem Controlling zu beachten? Strategisches Controlling: Balanced Scorecard, Produktlebenszyklusanalysen, Portfolio-Analysen Operatives Controlling...

...innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht...