Vertrieb Seminar Nordrhein-Westfalen, NRW

...Auf welche Fragen erhalten Sie Antworten? Baustein 1 – Psychologie im Lösungsvertrieb Welche Phasen im Gespräch müssen Sie beachten? Welche Schlüsselfaktoren... Lerne:: Psychologische Gesprächs- und Frageführung, Wirkungsvoll Einfluss nehmen, Strategische Gesprächs- und Frageführung...

...zu aussagekräftigen Informationen und Präsentationsgrafiken verdichtet werden. Fach- oder Führungskräfte, Assistenten mit Vertriebsverantwortung... Lerne:: Vertriebskanäle konsolidieren, Vertriebsstrategie definieren, Vertriebsdaten erfassen...

...gemäß der AIDA-Formel (Attention - Interest - Desire - Action). Also eine bildhafte Sprache, die positive Assoziationen weckt und das Unterbewusste Ihres...

...deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher. Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter...

...lässt sich oft durch qualitative Argumentation eine Preisdiskussion vermeiden oder begrenzen. Sind die Angebote vergleichbar, geht es darum... Lerne:: Und mehr, Unumgängliche Zusagen erreichen, Reaktion auf Preiseinwände...

...einordnen und angemessen darauf reagieren. Sie verstehen Auftrag und Arbeitsweise des Einkaufs. Sie können die Kriterien einer Kaufentscheidung herausfinden...

...Verhandelns und neuro-wissenschaftliche Erkenntnisse mit der hohen Kunst des Verkaufens. Die Kommunikation mit dem Kunden "Aktiv verkaufen"... Lerne:: Beschwerde Management...

...Einteilung der Vertriebsgebiete Einschätzung des Kundenpotentials Terminvereinbarung Vorbereitung eines Außendiensttermins Durchführen des Termins Key-Account-Management...

...bis hin zu C-Gütern. Themen sind der Aufbau eines grundlegenden Verständnisses bestehender Optionen auf den Beschaffungsmärkten und das Wissen und der... Lerne:: Der ideale Einkaufsprozess, Sourcing-Strategien im globalen Wettbewerb, Und mehr...

...Sie können auch schwierige Verhandlungen richtig vorbereiten und unter Stress wirksam bestreiten. Sie argumentieren taktisch richtig und stellen ihren... Lerne:: Visuelle Kommunikation, Visuelle Hilfsmittel...

...Gesprächsarten - Gesprächsleitfäden - Vorbereitung und Verlauf - Nachbereitung / Ergebnissicherung · Umgang mit schwierigen Situationen - Anliegen platzieren... Lerne:: Beziehung zu Kunden aufbauen, Umgang mit schwierigen Situationen, Gespräche gezielt vorbereiten...

...Einteilung der Vertriebsgebiete Einschätzung des Kundenpotentials Terminvereinbarung Vorbereitung eines Außendiensttermins Durchführen des Termins Key-Account-Management...

...Vorstände;. Geschäftsführer Inhaber Aufsichtsräte Geschäftsführer Führungskräfte im Vertrieb und Verkauf Das Seminar Folgende Themen werden in dem 1-Tages... Lerne:: Optimierung verschiedener Schnittstellen, Kundenwertgesteuerte Vertriebsorganisation...

...Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen Positiv und authentisch kommunizieren Kundengespräch / Coaching 360° Feedback Effizienz und Effektivität in der Gebiets...

...Teams ihren ganz eigenen Wert haben. Die Mitarbeiter erfahren, dass nur gegenseitiger Respekt und Wertschätzung zu mehr Erfolg führen wird. Alle im Team...

...deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher. Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter...

...und Außendienst Vertriebsleiter Vertriebsaußendienst Kundendienst Key Account Manager Das Seminar Folgende Themen werden in dem 1-Tag Intensiv-Seminar erörtert... Lerne:: Cross-Up-Selling bei Schlüsselkunden, Und mehr, Potenzialanalyse des Key-Accounts...

...eindeutige und leicht-verständliche Vertriebsstrategie zu entwickeln, um von den Gesellschaftern über die Geschäftsführung, der Bereichs- und Abteilungsleitung... Lerne:: Key Account, Up Selling, Cross Selling...

...Sie trainieren den Kundenkontakt und können durch unser Seminar Ihre bestehenden Skills erweitern und optimieren. Der Sprung ins kalte Wasser kann Vorteile aufweisen...

...deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher. Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter...