Key Account Seminar in Berlin

... und Mitarbeiter, die bereits im Key Account tätig sind. WIS bringt Ordnung in den "Dschungel" von Weiterbildungsangeboten. Durch eine enge Kooperation mit den IHK-Weiterbildungsberatern, deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher... Lerne:: Key Account...

...strukturieren Anwendungen von agilen Projektmanagementmethoden & Werkzeugen aus dem Qualitätsmanagement zur nachhaltigen Teamperformance im Verkauf / Vertrieb... Lerne:: Key Account, Key Account Management, Führung von Gruppen...

... organization, including its strategy, processes, structures and people, with Key Accounts´ requirements. YOUR BENEFITS The participants will learn how to ... Build and manage the relationship with key customers as a longterm approach to build customer loyalty and increase profits. Segment customers based... Lerne:: Key Account Management, Key Account, International KAM...

...und das Geschäft zum b Abschluss bringen Elegant mit aggressiven Anrufern umgehen Kunde droht mit Kündigung der Geschäftsbeziehung Durch Zauber... Lerne:: Key Account Management, Drahtzieher/ Drahtzieherin, Key Account...

... Unternehmens ein Key Account Management-Prozess erarbeitet. Erfahren Sie, welchen Einfluss ein professionelles Key Account Management auf die Effektivität Ihrer Vertriebsaktivitäten nehmen kann... Lerne:: Key Account...

.... Identifikation von Key Accounts (strategische oder operative Betrachtungsweise) Kundenpotenziale erkennen und eine strategische Kundenentwicklungsplanung managen UCP vs. USP und den Kundennutzen individualisieren Produkt-, Preis- und Nebenleistungen kundenspezifisch managen und wettbewerbsorientiert... Lerne:: Key Account, Key Account Management...

... und die zusätzliche Gewinnung von Großkunden wird die Ausweitung der Geschäftsverbindung und die Gewinnung neuer Schlüsselkunden sichergestellt. In den vergangenen Jahren hat sich bei der Betreuung der Großkunden vieles geändert und die Anforderungen an den Key-Account-Manager sind stark gestiegen. Für den Key... Lerne:: Key Account Management, Key Account...

...Zielsetzungen im Marketing und Sales / Vertrieb / Verkauf Motivation und Incentives in allen internen und externen Kundenkontaktpunkten Möglichkeiten... Lerne:: Key Account, Key Account Management...

...(Value Pricing): Mehrwert quantifizieren und adäquat bepreisen. Aufgaben, Prozesse und Zusammenarbeit Aufgaben und Fähigkeiten von Key Account Managern definieren... Lerne:: Key Account...

..., wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ressourceneinsatz ein gutes Stück näher kommen. Identifikation von Key Accounts (strategische... Lerne:: Key Account, Key Account Management...

... Account Teams  Entlohnungs- und Incentivierungssysteme  KAM-Controlling... Lerne:: Key Account, Front End-Organisation, Strategische Planung...

...Strategisches Kundenrückgewinnungsmanagement Analyse der Gründe für Kundenabwanderungen Strategische Maßnahmen für die erfolgreiche Kundenrückgewinnung Kennzahlen... Lerne:: Key Account, Cross Selling, Up Selling...

..., flexible Reaktionen und passende Lösungsansätze mit einem konkret formulierten Nutzen. Wie Sie aus Schlüsselkunden zufriedene Stammkunden machen, zeiht Ihnen unser Key-Account-Management - Teil II Seminar... Lerne:: Key Account Management, Key Account...

...alternativen Lösungen abzuwerben. Erfolgreiches Kundenbeziehungs-Management muss deswegen direkt, persönlich, schnell und nutzbringend sein... Lerne:: Key Account, Key Account Management...