Key Account Management Seminar in Nordrhein-Westfalen, NRW

...strukturieren Anwendungen von agilen Projektmanagementmethoden & Werkzeugen aus dem Qualitätsmanagement zur nachhaltigen Teamperformance im Verkauf / Vertrieb... Lerne:: Key Account Management, Key Account, Führung von Gruppen...

...Im Seminar lernen die Teilnehmer die Methoden und Techniken des strukturierten Key Accountings kennen. Sie erfahren, wie sie Partnerschaften... Lerne:: Kundenwert ermitteln, Kundenbindung erhöhen, Kunden analysieren...

...• Marketingkommunikation • Marktforschung • Corporate Identity Hauptstudium | 2. bis 3. Semester • Vertriebspolitik • Vertriebsmanagement •... Lerne:: Key Account Management, Key Account, Marketing Management...

... their attractiveness and profit potential. Align the entire organization with Key Accounts´ requirements. Develop and implement effective Key Account plans. Calculate the return on investment (ROI) for their company and the Key Accounts. CONTENTS  Why strategic Key Account Management - Providing added... Lerne:: International KAM, Key Account Management, Key Account...

.... Identifikation von Key Accounts (strategische oder operative Betrachtungsweise) Kundenpotenziale erkennen und eine strategische Kundenentwicklungsplanung managen UCP vs. USP und den Kundennutzen individualisieren Produkt-, Preis- und Nebenleistungen kundenspezifisch managen und wettbewerbsorientiert... Lerne:: Key Account Management, Key Account...

... Jahresgespräche und Schlüsselverhandlungen erfolgreich führen Richtiger Umgang mit Profi-Einkäufern Mit Qualifikations-Zertifikat „Geprüfter Key-Account-Manager“ Als Teilnehmer haben Sie die Gelegenheit, am Ende des Lehrgangs einen Abschlusstest zu absolvieren und somit das Zertifikat „Geprüfter Key-Account... Lerne:: Key Account Management, Key Account...

...und das Geschäft zum b Abschluss bringen Elegant mit aggressiven Anrufern umgehen Kunde droht mit Kündigung der Geschäftsbeziehung Durch Zauber... Lerne:: Key Account Management, Drahtzieher/ Drahtzieherin, Key Account...

... und die zusätzliche Gewinnung von Großkunden wird die Ausweitung der Geschäftsverbindung und die Gewinnung neuer Schlüsselkunden sichergestellt. In den vergangenen Jahren hat sich bei der Betreuung der Großkunden vieles geändert und die Anforderungen an den Key-Account-Manager sind stark gestiegen. Für den Key... Lerne:: Key Account Management, Key Account...

...Zielsetzungen im Marketing und Sales / Vertrieb / Verkauf Motivation und Incentives in allen internen und externen Kundenkontaktpunkten Möglichkeiten... Lerne:: Key Account, Key Account Management...

... und neue Impulse suchen Key Account Manager, Produktmanager oder Personen, die für eine solche Position vorgesehen sind, die Ihre Kenntnisse und Perspektive im Verkauf erweitern wollen Geschäftsführer und Verantwortliche für Business Units oder Profit Centers, die das Potenzial, das im Verkauf und Vertrieb... Lerne:: Vertrieb in Unternehmen, Key Account Management, Key Account...

..., wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ressourceneinsatz ein gutes Stück näher kommen. Identifikation von Key Accounts (strategische... Lerne:: Key Account, Key Account Management...

... Key Account Management o Mehrwert für den Kunden und das eigene Unternehmen o Kundenbindung und Stärkung der eigenen Wettbewerbsposition  Phasen bei der KAM-Einführung  Auswahl strategischer Kunden auf Basis einer Kriterienliste o Harte und weiche Auswahlkriterien  Ausprägungen des Key Account... Lerne:: Front End-Organisation, Strategische Planung, Key Account...

... Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Branding, Key Account Management und F&E Mitarbeiter aus Unternehmen, die in Zukunft Produktmanagement einführen wollenEbenso angesprochen sind Personen, die auf eine zukünftige Produktmanagement-Position vorbereitet... Lerne:: Key Account, Marketing und Vertrieb, Key Account Management...

..., dass letztendlich nur Verkaufserfolge zählen und nach wirksamen Tools und Ansätzen suchen, um diese zu erzielen Key Account Manager, Produktmanager oder Personen, die für eine solche Position vorgesehen sind, die Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in Verkauf, Vertrieb und Verhandlung trainieren wollen Führungskräfte... Lerne:: Key Account Management, Key Account...

...Ihre besondere Aufgabe als Key-Account-Manager ist es, die spezifischen Kundenbeziehungen professionell zu pflegen. Ständig neue Rahmenbedingungen und ein dynamisches Umfeld: darauf müssen Sie heute beim Kunden als Key-Account-Manager vorbereitet sein. Das A und O sind hier strategische Planung... Lerne:: Key Account, Key Account Management...

...Aufgrund der immer größer werdenden Konkurrenz wird es immer schwieriger, Kunden zu gewinnen. Tagtäglich versuchen Wettbewerber, Ihnen Ihre Kunden mit alternativen Lösungen abzuwerben. Erfolgreiches Kundenbeziehungs-Management muss deswegen direkt, persönlich, schnell und nutzbringend... Lerne:: Key Account, Key Account Management...