Vertrieb Seminar Köln

...ersten Auftritt für sich gewinnen Wie Sie Sympathie und Vertrauen aufbauen Aktive Steuerung von Verkaufsgesprächen Der “rote Faden“ für Ihre Verkaufsgespräche...

...zum Kundennutzen • Der Abschluss: Von der Wiedervorlage zum Herbeiführen von Entscheidungen • Cross- und Upselling: Erfolgreicher Ausbau von Kundenbeziehungen...

...Fallbeispiele aus der Praxis, Manifestieren individueller Stärken, Erfahrungsaustausch...

...Spielregeln für Innendienstteams Werkzeuge des verkaufsaktiven Innendienstes Kennzahlen im Innendienst Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst Umsetzung... Lerne:: Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst, Werkzeuge des verkaufsaktiven Innendienstes, Kennzahlen im Innendienst...

...Rechnungswesens Grundbegriffedes Rechnungswesens Grundlagen der Finanzbuchhaltung Grundlagen der Betriebsbuchhaltung Grundlagen der Planungsrechnung Organisation...

...Ein unprofessioneller Umgang mit der EDV und insbesondere mit Office-Anwendungen wie Excel kann dabei zu unnötigen Zeitverlusten führen. Teilnehmer unserer Schulung lernen... Lerne:: Vertriebskanäle konsolidieren, Vertriebsgebiete ausplanen, Kundenbezogene Handelsmargen...

...als tausend Worte - Sprechen Sie direkt das Unterbewusstsein Ihres Kunden an Lernen Sie, wie Sie in Sekunden Emotionen bei Ihren Kunden erzeugen und diese...

...aushebeln Wie verunsichere ich einen Kunden hinsichtlich der Vergleichbarkeit? Wie bringe ich den Kunden dazu, mir das Wettbewerbsangebot zu zeigen?... Lerne:: Einkäuferstrategien kennen, Unumgängliche Zusagen erreichen, Reaktion auf Preiseinwände...

...Win-Win) Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik) Feedback als Führungsinstrument (Coaching) Gesprächsführung / Förder-...

...und Förderung hervorragender Leistungen. Sie werden dauerhaft höhere Gesamtumsätze erzielen, wenn Sie herausfinden welche Talente und Fähigkeiten jeder...

...• Erweitern Sie Ihr Grundwissen zum Thema Verkaufen sowie den Phasen des Verkaufsprozesses • Lernen Sie mehr über die Identifikation von Zielkunden sowie...

...In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die verkaufsaktive Zeit also die Zeit beim und mit dem Kunden steigern können. Unterschiedliche Vertriebsorganisationsformen... Lerne:: Optimierung verschiedener Schnittstellen, Kundenwertgesteuerte Vertriebsorganisation...

...Strategische und operative Quellen der Leadgenerierung Kennzahlen, Key Performance Indikatoren, KPI's im Leadprozess Optimierungen und kontinuierliche Verbesserungen... Lerne:: Key Account, Up Selling, Cross Selling...

...Ursachen für Ertragsvernichtung - Servicepreise im Vergleich - Höhere Preise durchsetzen: ja, aber wie? - Neue Servicepakete und Dienstleistungspauschalen für Endkunden...

...erkennen und moderne Vertriebstechniken erlernen • Rhetorisches Training zur Steuerung von Verkaufsgesprächen und Behandlung von Einwänden • Verkaufsfaktoren kennenlernen...

...Häufig werden lange Kundenbeziehungen mit profitablen Kundenbeziehungen gleichgesetzt. Dabei ist es wichtig, gerade die Schlüssel- bzw. Hauptkunden besonders gut zu betreuen... Lerne:: Cross-Up-Selling bei Schlüsselkunden, Potenzialanalyse des Key-Accounts, Und mehr...

...und Außendienst. Grundsätzlich definiert das Institut für Verkauf und Marketing, IVM drei "Aktiva des Vertriebs". Neukundenakquise als on- und offline... Lerne:: Key Account, Key Account Management...

...Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie gegenüber Kunden noch kompetenter auftreten und mit den richtigen Worten und Gesten Ihr Angebot überzeugend präsentieren...

...Lerninhalt: Gestaltung einer Tabellenstruktur mit Angebotselementen und Kopfdaten Das Verhältnis kunden-, leistungs- und artikelspezifischer Eingabegrößen... Lerne:: Kalkulieren mit Excel, Gewerke kalkulieren, Preisuntergrenze ermitteln...

...· Beendigung des Arbeitsverhältnisses durch Kündigung · Allgemeine Wirksamkeitsvoraussetzungen Um auf unsere ausführliche Informationsmappe zu gelangen...